ゴルディロックス効果 （6:4:3の理論)

先日、スポーツクラブで
プレジデントを読みました。
営業の特集です。
その中に
ゴルディロックス効果
（6:4:3の理論）という
心理学の価格設定の付け方が
書かれていました。
以下抜粋↓
簡単に言うと、商品の知識が乏しく、
なおかつ価格の選択が
二つしかない場合、
約70%の人が価格の安いほうを選び、
価格の選択肢が三つになると
中間(真ん中)のものを
選びやすいという客の心理。
このほかにも
客の特徴を掴み行き届いたサービス
やトークをする
「プロファイリング」や、
弱い脅しによって
関心をひきつける「脅しトーク」、
最初は速く話して、
大事なところは
ゆっくり話すことにより
伝わりやすくなる「ヒトラー流」
といったノウハウも
紹介されていました。

そのほとんどが心理学をもとにした、理にかなったノウハウで、すぐにでも取り入れやすいものばかりです。

http://shumatsushacho.com/20140829/
より抜粋
(この方のブログの方が
参考になるかと思います。)
まぁ以前にも書きましたが
価格設定は

松 竹 梅

の3つの選択肢がシンプルでイイ。
経営学、心理学 でもそう。
過去記事参照
その比率を
6：4：3 にする。
と更に良いらしいから。
自費でしたら
当院なら
30分 3000円
鍼治療 4000円
60分 6000円 かな？

ご参考あれ！