いつもありがとうございます、趣味を生かした起業・副業の専門家「趣味起業コンサルタント」の戸田です。
シリーズ記事その５「欲しがってもらえる商品価値の伝え方」です。
ちなみに前回の「その４：価格設定の悩みからそろそろ開放されましょう」はこちら。
いくら良い商品をリリースしても、その良さが伝わらなければ意味がありません。
例えば、会心の作品を作れたとします。
デザインも作りも全てにおいて大満足の作品です。
その素晴らしさを伝えたいけど、いつもどおりの紹介文しか書けない・・
素材、サイズ、用途、金額、写真、を載せておしまい。
これではもったいなさすぎますよね？？
では一体、何をどうかけばいいのでしょうか。
よく言われるのは、商品を手に入れた先の未来を伝えましょうということです。
例えば、めちゃくちゃかわいい雑貨を作った。
可愛いですよ、と伝えるだけでは足りません。
「リビングに飾るとお部屋が明るくなりますよ」
まだ足りません。
「だからお友達を呼びたくなりますよ」
まだ足りません。
「さらに家族の団らんがはずみますよ」
いい感じです。
「みんな早く家に帰りたくなるかもしれません」
いいですね(^^)
こんなふうに、何段階も先の未来を見せることがひとつの方法です。
ほかにも、
・写真を別角度から何枚も撮る。
・似たような商品との違いがあるならそれも伝える
・実際に使っているところの写真も撮る（アクセサリーなら着画）
などなど、さまざまな方法で商品の良さを伝えることができます。
逆にあなたが「欲しい！」と思ってしまった商品の説明文はどんなものなのか、
「買う！」と決めちゃった商品の決めては何なのか、
そういう目線でいろいろチェックしてみてくださいね。
あ、ほかにも「買わない理由を消す」ということも大切です。
そのあたり、メルマガでお伝えしますね！
そして次回はシリーズその６「安定収入の作り方」をお伝えします。お楽しみに！
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