USP

僕は、ビジネス書マニアなところがあって、自分というものがあんまりない。
だから、日記もそんなに面白くない。

ってことで、だったら本で読んだ知識を活用したら、結構良かったよって体験談を書いていこうと思う。

今回は、USPについて。

Unique Selling Proposition　ユニークセリングプロポジション

これは、要はその会社、商品の強みのこと。
独自性があり、売り込めるってことかな。
これがちゃんと打ち出せないと中々商売はむずかしくなる。

じゃ、自分の場合はどうだろう。

初めて自分の保育園を立ち上げるとき、DMを作ろうと思いました。
で、その核になるのが、このUSP。

この保育園のUSPは何か？と考えてました。

働くお母さんの為の施設
待機児童を解消
助成金が出るので保護者負担も軽減
即入園可能
などなど。

いろいろ考えた。

でも、はっきり言って何一つオリジナルなものはなかった。
何もUSPじゃないし。。
え？本末転倒じゃんって思われた方。

そうなんです。あまっちょろい業界では、同質のサービスでも、ちゃんと伝えられれば
勝負できます。

ぼくは、当時知っていたマーケティングテクニックを駆使して
DMの反応率を

な、なんと

19.5％

にできました。

すごい数字なんです。これって。


で、そこで思ったのが、このマーケティングの知識こそが僕のUSPだってことでした。

僕のエリアでだれもやっていないからこそ、勝てたというわけ。

これからいろいろ紹介していきたいと思います！

ではでは。

東條英機の曾孫である先輩は、いま・・・神社好き必読！

どうも。

久々の日記です。

先日、前職の諸先輩、同僚の方々と久々の飲み会をしました。
おっさん４人で５時間も飲み続けていると、変なおかしさがこみ上げてくるものですなぁ。


そのメンバーの一人に、なんとかの東條英機元内閣総理大臣の直径のひ孫の方がいるのです。
最近「戦後歴史の真実」なる本を読んでいた私は、興味津々。
GHQの白痴化政策の影響などなど、知らないことが沢山教えていただき、面白かったです。


東條先輩は、東條家１８代目にあたり、その家系をたどると、観阿弥世阿弥の観阿弥にあたるそうです。
当の本人はその恵まれた家系をまったく活かすことができないまま最近まで活躍されていたのですが、この数年は、そのネームバリューにとうとう気づかれたようで、やっと世にで初めてまいりました。

最近の先輩の活動はこちら
↓↓↓
★国内最強神社情報専門ポータルサイト「神社人」：
http://jinjajin.jp
※あなたの町の神社の写真をお送り下さい！！！
★ネットTV「世界最古の国、日本！！」毎週金曜日13時より生放送：
http://odoroku.tv/knowledge/jp/index.html
※暇が合ったら秋葉原の公開放送スタジオに遊びに来て下さい！！！


神社や、皇族の方たちとの関わりが深いということで、沢山の人脈があり、本当に勉強になりました。


もしお近くで神社にゆかりがある方がいらっしゃれば、ぜひとも天地人を盛り上げてくださいませ。
宜しくおねがいしまーす！

通販マン

今日、通販会社の同梱チラシを作りたいんだけどという依頼があり、秋葉原まで行ってきました。

このご時世に、高級牛肉を、市場価格のままで、売りたいという希望。

僕は、印刷だけなら受けるよと念をおしてからの商談。


そして実際商談するとびっくり。


通販の何も経験ない方が、一生懸命パワーポイントで作ったラフを渡されました。


うーん、そこからですかと内心凹む。

気を取り直して、中身を見ていくと



うううううーーーーーーんんんん。。。。さらに凹む。


こんなビジュアルで誰が買うんじゃい！！！


って毒づきながら、はっきりと意見をお伝えした。

僕「正直、絶対に売れないと思います。なぜならうんちゃらかんちゃら。。。。」

相手「いやー、だったら売れるようにやってくれない？」

僕「（フリーズ後）高いですよ。。。」

相手「いや今の金額以上出せない」

僕「じゃー、やめたほうがいいと思います。制作、同梱発送費などで１００万はすると思いますが、どぶに捨てるようなものです。」

相手「おれ開き直ったからこれで行きたいんだ」

僕「・・・・」



印刷代だけ利益が出る仕事なので、クリエイティブを雇ったら無理。
といって、自分があれこれ考えて作りあげるのも、時間がないし、その分のインセンティブもない。



ってわけで、簡単に僕が経験してきた通販のいろはを少しお話。

・神話の法則
・売り場（紙面）の環境作り
・キャッチコピー
・写真の重要性
などなど。


まぁ、それはそれは熱く語ったんだけど、相手の反応は・・・
もうこれ以上のお金は出せないからこのままで。
ラフ通り仕上げてと。



・・・・・




正直、やりたくない仕事！
通販マンだった自分の心が叫ぶ。


でもどうしてもっていうので写真データとか預かってきたけど、
どれもデータ小さ！！！



印刷したらドットでるわ！！



あぁーちゃっちゃと終わらせて忘れ去りたい。。。。


と思っていましたが、ついついお節介でいろいろ変更指示。

あぁ、本当責任もてない仕事引き受けてしまった。


みなさん、お気を付けください。。。