会社を辞めて開業届を出して１年が経ちました。
いやー、まさかコロナでこんな状況になるとは思いもしませんでしたが。
今日は人生もマーケティングも「実験」が大事、というハナシです。
言ってみればこの一年、好きなことだけをやって生きていけるのか？という実験を自分自身でやってきた訳ですが、何事も「実験」だと思うとなにかと都合が良いんです。
あ、この実験の結果は最後に発表します（笑）。
実験（テスト）の話ですが、マーケティングにおける施策も「ABテスト」「ドライテスト」などあります。
マーケティングをうまくやるのに一番大切なのは
「大量に、高速に、テストを繰り返して最適化させる」
大企業の広告などは必ずテストを繰り返して反応のある写真、コピー、構成、になっています。
ちなみにABテストは、A案とB案の２パターンの広告を配信して反応が良い方を採用する、という手法です。
例えば画像だけを変えた２パターンの広告を実際に出してみて、反応が良かった方を採用、そこで更に採用されたもののコピーだけを２種類準備して配信、反応が良かったものを採用、と繰り返して全体を最適化させていきます。
コレ、私もFB広告を出す時にほぼやります。
ちょっとした違いでも結構反応変わるんです。
ドライテストは、簡単に言うと実際に商品ができる前に予約販売しちゃう、というものです。
予約がたくさん入ったらそこから商品を作るわけです。
トラブルになるケースもあるのでやり方によっては違法になるのですが、まあよほど大規模にやらない限りは容認（というかチェックする方法がない）のが実情です。
これは実に合理的で、商品を作るのも売れ行きを見て作れるので、無駄がないし、なにより「作ったけど売れなかった」という最悪の事態を回避することができます。
もちろん、もし予約が入らなかったら、お詫びやちょっとしたギフトを渡す、というフォローは必要ですが。
今はやりのクラウドファンディングもこれに近い考え方ですね。
先に商品の予約を取って資金を集めて、それを使って開発する、ということです。
個人のビジネスでもこれはすごく使える手法で、例えば私も個人でやるセミナーなどはほぼこれを使っています。
つまり、作り込む前に売っちゃう、ってことです。
そして、売れたら急いで準備する。売れなかったら辞める。
もちろん、「できる」という確証がなければやれませんが、できるとわかっているなら、先に販売開始（セミナーなら募集開始）するのが良いです。
よく、準備がしっかり整ってから始める、という人がいますが、自分がやりたい事（もしくはできること）と世の中が求めているもの（売れるもの）にズレがあった場合、売れなかったら準備の時間が全て無駄になってしまいます。
精神的なダメージも大きい。
ドライテストで失敗しても（売れなくても）、準備してないのでダメージはほぼありません。
失敗という結果を手に入れ、次に活かせば良いです。
あと、テストの途中で、もっとこうした方が良い、というアイデアや指摘が得られる場合があるので、軌道修正してそのままやりきる、ということもできます。
うまくやってる人と話をすると、この点ではほぼ一致します。
私はそれでも５割程度の準備ができてから、という感覚ですが、３割で充分、という人もいました。
ということで、実験は大事ですよ、というマーケティングの話。
で、最初の私の実験、「好きなことだけやって生きていけるのか」については、１年はできました。まだ生きているし（笑）。
失敗もたくさんしましたけど、経験値という結果を得られるので、無駄なことは何もありません。
コロナの影響は本当に大きくて、苦しんでいる仲間もたくさんいるので心が痛みますが、逆に大きなチャンスもたくさんあります。
個人でやっていれば、方針転換も一瞬でできるのでチャンスも掴みやすい、本当に面白い時代になった、という見方もできます。
だから、アンテナを張り巡らせて、楽しめること、チャンスのあるところで勝負していきます。
まだまだ成功したなんて１ミリも思っていないし、来月ダメになるかもしれないけれど。
でもね、失敗してもいいと思っています。実験だから。
こうやったらうまくいかなかった、という結果を手に入れられれば、また次のやり方考えてチャレンジすればいい。
人生何歳からでもチャレンジできます。
カーネルサンダースがケンタッキーフライドチキンを創業したのが65歳だったというのは有名な話ですね。
今回のコロナの様に、未来のことはわかりません。
でも、いつか死ぬ時に、今この生き方を選んだ事だけは絶対に後悔しない、という確信はあります。
この１年、本当に大変で不安で最高に楽しかったから。
たぶん次の１年もそうなりますね。
それで良いと思っています。
最後に、私がいつも自分に問いかけていることをお伝えします。
自分の人生を納得して生きているか？
最後まで読んで頂きありがとうございました！
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