どうも、ウェブ集客専門家の中村です
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今日のテーマは、"購買意欲ってなんだ？"です。
よく営業やマーケティングの世界では
「購買意欲が高いうちに購入してもらえ」
なんて言いますよね
そもそも購買意欲なんて目に見えないし
概念的なものを言われても困るよ！
なんて声が聞こえてきます
購買意欲とは、"どれだけ商品を買いたいと思っているか"です。
営業マンやマーケティングの手法は
目の前の方に買ってもらえるかが重要です。
そのためには、買いたいと目の前の方に思わせる事
つまり、購買意欲を上げる事が大事なのです
購買意欲が高い時というのは
財布のひもが緩んでいる時とも言います。
例えば、旅行に来たんだからおいしいものを食べようといい、
普段食べない金額の食事をすることも
購買意欲が高い状態ですね
そんな状態だと、この料理に対する金額は合っているのか？
とコスパを考える事なく、購入します！
だからこそ購買意欲が高い状態の時に刈り取れというのですね
本日は以上です
購買意欲は、どれだけ商品を買いたいと思っているか
であり
購買意欲が高い状態だと、財布のひもも緩む！
という事でした
また明日！
よろしくお願いいたします
