原理原則で日本を強くする！
商売人Academy校長の朝﨑 隼人です。
前回の記事〜続編〜
有名人でなくてもできる！
あなたの商品・サービスの
価値の高め方について
早速、この話の続きです。
これまで、
●社会的証明
●希少性
についてお伝えしてきましたが、
今回は、
●権威
どういうことかと言うと、
人が行動する原則
「肩書きや経験などの
“権威”を持つ者に対して、
人は信頼を置く」
これを活用する、です。
権威がいかに人の判断に
影響を与えるのか？
その裏づけとして
こんな事例があります。
ある不動産物件を、
1）専門家が推奨する
物件として販売
2）不動産の営業マンが
推奨する物件として販売
どのような結果に
なったと思いますか？
恐らくもう、
予測がついていますね。
専門家が推奨する
物件として販売した方が、
◎見学の予約率…20％増
◎成約率…15％増
同じ物件であるにも関わらず、です。
この考え方を
あなたの商品・サービスに
転用できそうだと思いませんか？
ただ、ここで重要なのは、
あなたのお客様にとって信頼できる
「権威」が誰なのか？
あなたのお客様は、
誰に憧れ、
誰を信頼しているでしょうか…？
ぜひ、ここを中心に考え、
権威ある人から
推薦コメントをもらう。
よかったら、
ぜひ、実践してみてください。
やはり「お客様は誰なのか？」
ここを決めないと、
いろんな意味でうまくいきにくい、
あらためてそう思いますが、
あなたはどう思いますか？
自分ひとりでするのは難しいけど、
集めたいお客様が明確になり、
受け取ってほしい価格で
買っていただける。
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自分を信じて。
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私達の人生のミッションは、
「原理原則で日本を強くする」
私たちと関わるすべての人を
豊かさへと導き
私たち自身も共に豊かさを分かち合う。
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想 いを持って店舗や会社を経営する方のための
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時流に流されない、真心経営の本質
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をお伝えしています。