マルコーニです。
あなたはこんな経験ないですか？
すごく頑張ってきたのに
ぜんぜんうまくいかないから
「もういいや！」って
開き直って頑張るのやめたら
なぜかうまくいったことないですか？
かつて、僕は営業力をつけようと思って
太陽光発電の飛び込み営業をしてたことがあります。
それで、とにかく月に１０００万円売り上げられるようになりたい
と思って、必死に頑張ったんです。
どんなに嫌な顔をされようが
絶対に１０００万円売り上げるぞ〜！
って、片っ端から
ピンポンしたんです。
で、結局、２ヶ月経って
１円の売り上げも上げれなかった・・・。
毎朝、朝礼で社長から嫌味を言われ
だんだんピンポンするのが怖くなって
車の中で一日中、寝ていたこともあります。
もう半分、うつでした。
ある時、もう頑張れなくなって
片っ端からピンポンするのをやめたんです。
それで、
「かわいいなぁ」
「なんかこの家いいな」
って自分が思う家しかピンポンしなくなったんです。
そうしたら、
これまでは太陽光発電を売ることしか考えていなかったんですが、
気になる家をピンポンするようになってからは
どんな人が住んでるのかな？って
家の人に興味を持つようになったんです。
「かわいい家ですね
ご自分でデザインされたんですか？」とか
「どちらの住宅メーカーですか？」
「この瓦、見たことないんですが
特注ですか？」
なんて話ばっかするようになりました。
そして、散々家の話を聞いていたら
「ところで、何の要件ですか？」って聞かれて
「実は太陽光発電のセールスに回ってるんです。」
って言ったら
「そうそう、うち太陽光つけてるんですが、
実は壊れててずっと使えてないんです。
これ直すのにいくらかかりますか？」
って話になって
結局、エコ給湯も替えることになったりで
気づけば３００万円に。
そして、その翌日には
前から気になっていた牧場に
遊び気分で行ってみたら
そこも太陽光発電が壊れていたみたいで
見積もりを出して欲しいと言われ、
結局、成約。
そんなことが続いて
気づけば、３０日間で
４件で９６０万円を売り上げたんです。
必死に頑張って売ろうしても全く売れなかったのに
売ろうとしなかったら
９６０万円です。
頑張って売ろうとしてた時って
自分の得ばっか考えていたんだと思います。
それが、もういいや！って開き直ってからは
心の余裕が生まれたみたいで
自然に話せるようになったんです。
頑張って稼ぐぞ〜
ってなってる時って
自分の財布を太らせることしか考えてないんです。
それって、お客さんに伝わっちゃうんです。
お金を稼ぎたいなら
頑張るんじゃなくて
お客さんのお困りごとを
ただ解決すればいいんです。
金、稼ぐぞ！
ではなく
お客さんを喜ばせるぞ〜
ってなったら
自然にうまく行きます！
今日も応援してます！
マルコーニ
コーチ
高野貴士氏：ビジョンリープ・カレッジ91期修了
トランスフォーメーショナル・コーチ
梯谷幸司氏：イレブンセンス・マスタリー修了
ヒプノセラピスト
イーハトーブクリニック 萩原優医師：基礎コース、退行催眠修了
国際メンタルセラピスト協会 チーフ・メンタルセラピスト
宮島賢也医師：メンタルセラピスト養成講座・アドバンス修了