定義:
- ロングテールは、インターネットを利用した商品販売の戦略または概念の一つであり、売上機会の少ない商品でもアイテム数を幅広く取り揃えること、または対象となる顧客の総数を増やすことで、総体としての売上げを大きくすることを目指しています。
黄色い部分が「ロングテール」を示しています。
名前の由来:
- この用語は、商品の販売が冪乗分布に従っていることを示すグラフの形状に由来しています。商品を販売成績に従って並べ替えると、販売数が多い商品が左側に急峻に現れ、まるで恐竜の尾のような形状で右側にはなだらかに長く広がるものです。
起源:
- ロングテールは初めて、米国のWired誌の編集長であるクリス・アンダーソン（Chris Anderson）によって提案され、NetflixやAmazon.comなどのオンラインDVDレンタル店の特定のビジネスモデルを説明するために使用されました。
一般的な意味:
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オンライン小売りの文脈では、Amazon.comを例に取り上げることが一般的です。売上げの中で特定の分野では上位の20％が総売上げの80％を占めるという冪乗法則や、20と80に限らずパレートの法則に従うという考え方があり、この考え方は「売れ筋商品」という言葉があるように、数値の違いを除いて一般的には正しいと認められています。
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「オフライン小売店」と呼ばれる伝統的な店舗形態の小売店では、商品の棚の容量や物流上の制限などから、売れ筋商品を中心に販売することが一般的で、売れ筋以外の商品（死に筋商品）は店頭に並べることができないことがよくありました。しかし、Amazonなどのオンライン小売店は、技術の活用と物流コストの最小化により、伝統的な小売店の制約に縛られず、通常は年に1個かそれ以下しか売れないような商品まで提供することができ、これにより実現不可能だった大きな販売機会を取り込むことが可能になりました。これを説明するために使われるのが「ロングテール」です。
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「ヘッド」と「テール」という用語がロングテールを議論する際によく使われます。厳密に言うと、ロングテールにおける「ヘッド」とは現存する最も大きな小売店に置いてある商品の集合体（あるいは数）を指し、「テール」とはそれ以外の商品を集合体として呼ぶ際に使われる。本の分野だと最も巨大な店舗に置いてある商品の売り上げ上位から下位全てがヘッド部分に属しそれ
Long Tail
Definition:
- The Long Tail refers to a strategy or concept in internet-based product sales, aiming to significantly increase overall revenue by offering a wide range of items, even those with limited sales opportunities or niche appeal.
Yellow section represents the "Long Tail."
Origin of the Name:
- The term is derived from the shape of a graph illustrating sales of items following a power-law distribution. When arranging products by sales performance, high-selling items dominate the left side sharply, resembling the steep ascent of a dinosaur's tail, while less popular items extend gradually on the right side.
Origin:
- The Long Tail was initially proposed by Chris Anderson, the editor-in-chief of Wired magazine, in an article explaining specific business models of online DVD rental stores like Netflix and e-commerce platforms like Amazon.com.
General Meaning:
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In the context of online retail, such as exemplified by Amazon.com, the concept aligns with the idea that a small percentage of popular products (the "Head") generates a significant portion of total sales, following a power-law or Pareto distribution. The Long Tail then represents the vast array of less popular items that, when collectively considered, contribute substantially to overall revenue.
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In traditional "offline retail" stores with physical locations, constraints like shelf space and logistical limitations often lead to a focus on selling high-performing items, neglecting less popular ones. However, online retailers like Amazon, by leveraging technology and minimizing logistics costs, can provide a vast array of products, even those with minimal sales opportunities, catering to a broader customer base.
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The terms "Head" and "Tail" are often used in discussing the Long Tail. The "Head" typically refers to the collection of the most substantial-selling products in the largest existing retail store. On the other hand, the "Tail" encompasses all other products. While this aligns with the unique characteristics of online retail, it may also be applied more broadly.
Classification of Long Tail Businesses:
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Filter:
- Services that filter the Tail to assist in matching supply and demand. Examples include search engines like Google and Yahoo! and user-driven content tagging services like del.icio.us and Flickr.
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Aggregator:
- Services that aggregate items from the Tail. Examples include Apple's iTunes Store, Amazon.com, and eBay.
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Production Tools:
- Tools or services that significantly increase the Tail compared to the Head. Examples include various blogging services, Apple's GarageBand for simplified music production, and Odeo for podcast creation.
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Creators:
- Individuals or entities benefiting from the expansion of business possibilities for content creators, often in areas previously deemed unprofitable. For instance, personal blogs functioning as advertising platforms through services like Google AdSense.
Note:
- The Long Tail concept has evolved over time, and its interpretation may extend beyond the original meaning. Different uses of the terms "Head" and "Tail" may exist, and the usage of the term "Long Tail" has broadened with its popularization.