人は感情で行動する！！

■人は感情で行動する！！

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人は「感情」で行動する動物です。

私たちは、一般的に人は「理性」で

動いていると思いがちですが、

実はそうではありません。

人はまず「感情」で、自分にとって

「好き・嫌い」を判断してから、

そのあとそうする理由を後付けで

考えるのです。

たとえば、あなたが大好きな銀座で

ショッピングを楽しんでいたとします。

あなたはルミネで、自分の大好きな

色やデザインのお洋服を見つけました。

そのお洋服はブランド品で５万円しました。

いろいろ考えて、最終的にそのお洋服を

買いました。

このように私たちは先に理論的に考えて

そのお洋服を買ったのではなく、自分自身の

嗜好で、自分が好きだと判断したものを

買うのです。

これを購買心理学といいますが、人が

行動するためには、必ず感情でどうするか

決めてから行動に結びつきます。

人を動かすには、ざっくり２つのポイントを

押さえておくと良いとされています。

その２つとは、「痛みを避けて、快楽を得る」

これは私たちの本能に根ざしている

行動モチベーション（動機）です。

この２つを活用することで、人を動かす

ことができます。

以上、ありがとうございます。

一般的には、「アメとムチ」といいますよね！

アメは、目標を達成した「自分へのご褒美」。

ムチは、太った自分をイメージして、「そうなったら

嫌だ！！」とダイエットを始めるような感じです。