二段階交渉モデルは、組織間交渉における代表的なモデルであり、以下のような段階から構成されています。
第1段階：事前合意
交渉の枠組み（議題、タイムライン、プロセスなど）について合意します。
双方の目標、優先順位、制約について議論します。
共通の利益や相違点を特定します。
第2段階：最終合意
第1段階で特定された共通の利益や相違点を基に、具体的で合意できる解決策を策定します。
双方が満足できる妥協点を模索します。
最終的な合意文書を作成します。
特徴
構造化されたアプローチ: 交渉プロセスを明確な段階に分割することで、構造化されています。
関係構築に焦点を当てる: 第1段階では、強固な関係構築に重点が置かれています。
相互利益の強調: 共通の利益や利点の特定により、協力的な交渉環境が促進されます。
段階的な解決策: 複雑な問題をより小さく、管理しやすい段階に分けて解決します。
利点
交渉プロセスを明確に定義し、予測しやすくします。
信頼と相互理解を構築します。
双方が満足できる合意の可能性を高めます。
長期的な関係を促進します。
欠点
時間と労力がかかる可能性があります。
双方が第1段階で合意できない場合があります。
妥協するため、最適な結果が得られない可能性があります。
適用
二段階交渉モデルは、以下のような状況に適しています。
複雑で重要な交渉
長期的な関係を構築したい場合
双方が協力的な姿勢を持っている場合
コモングラウンドがたくさんある場合
男女交際における二段階交渉モデル
1. 提示段階: 1人が交渉を始め、希望や提案を行う。
2. 交渉段階: 2人が提案について話し合い、妥協点を見つける。
男女交際の場面への応用
提示段階
男性または女性: デートやアクティビティを提案する。
例: 「今晩一緒に夕食に行かない？」
交渉段階
男性および女性:
時間や場所の調整
アクティビティの選択
双方が楽しめる妥協点を探す
例:
「夕食はだめだけど、ランチなら都合がいいかな？」
「映画がいいけど、あなたは何が見たいの？」
「公園に行くのはどう？散歩したり、ピクニックしたりできるよ」
プロセス
1. 男性または女性がデートの提案をする。
2. 双方が自分の好みや制約を伝える。
3. 妥協点を見つけるために話し合う。
4. 双方にとって満足のいく合意に達する。
ヒント
オープンなコミュニケーションを心がける。
相手のニーズに耳を傾ける。
柔軟で妥協する姿勢を見せる。
楽しむことを忘れずに。
利点
双方のニーズが満たされる。
関係が対等になる。
コミュニケーションスキルが向上する。
互いへの理解を深める。