ハコモノビジネスをするなら
年間パスポートを作った方が
お得になる‼︎
＊みんな大好きディズニーランド＊
昔は僕もディズニーシーで
働いていたました。
そんな夢の国のビジネスモデルは
とても参考になるので、
今回は、ディズニーランドを
解剖していきましょう。
あなたがもし、
スタジオや月額のスペースを
使ってビジネスをするなら
ポイントは、
どこに収入源を置くか！
だと思います。
では、ディズニーランドは
何で一番の収入源を
知っていますか？
株式会社オリエンタルランドの
決算補足資料を見てみると、
TDL＊TDSの収入源は、
4つに分割されています。
1．アトラクション・ショー収入 1,279億円
2．商品販売収入 1,149億円
3．飲食販売収入 564億円
4．その他の収入 39億円
ディズニーランドの
入場チケット現在、
6900円かかります。
なので、
チケットが主な収入源だと
思われがちですが、
チケット収入は全体の4割。
商品販売や飲食販売が
5割を占めています。
確かに、
1回入場すると
1万円くらい使っていた‼︎
なんてことがざら
だったな～と思います。
つまり、
ディズニーランドは
7000円で入場できるようにして、
もう5000円くらいを
払ってもらうような
仕掛けをつくっています。
だからこそ、
年間パスポートという
便利のようなプレミアム
なものがあります。
ディズニー世界の
ブラックカードのような
まなさにステイタスカード‼️
年間パスポートは一見して、
10回以上来たら、元が取れる！
10回以上行った人がお得で、
ディズニーランド側は損！
のように見えます。
しかし
年間パスポートを持っている
ディズニー好きの友達がいて
「そんなに行って飽きないの？」
という喧嘩を売るような
質問をすると...w
「新しいグッズを買い物する時にも
入れるから便利なの！」
ということを言っていました。
なるほどな！と。
年間パスポートを発行することで
入場しやすくすると、
園内で売っているグッズも
買いやすくなるんですね‼︎
ディズニーランド側は、
10回以上来てもらっても
損になることはなく、
グッズ商品を購入して
もらっているので、
来てもらえばもらうほど、
利益が高まる
可能性が高まるのです。
さて、
この年間パスポートの発想を
あなたの経営に活かす
とするとどうしますか？
例えば、
ヨガスタジオ、
パーソナルトレーナー、
ダンススタジオを
経営していたとしましょう。
ディズニーランドの
年間パスポートのように。
まず気軽にスタジオに
足運んでもらうために、
一ヶ月のフリーパスを販売します。
レッスン放題です！！
ヨガスタジオでもここまでは
多いですよね。
ここから大事な事は
レッスンとは別の収入源が
あなたに存在していか⁉︎
という事になります。
あなたがレッスンをして
その対価を頂く事は当たり前です。
その上で、あなたが必要な物販
例えば、
ダイエットサプリ、
酵素ドリンク、
ダイエット器具、などや
お客様に合わせた物販
《小物アクセサリー、雑貨など》を
販売したり
あなたのレッスン動画などを
販売してもいいのでは
ないでしょうか？
せっかくスタジオに足を
運んでくださる方により
必要なものを提案を
する事が出来れば、
あなたのキャッシュポイントは
無限で増えて行きます。
ですが、あなたがもし、
その提案が出来なければ、
あなたはいくら集客出来たとしても、
決してラクな経営は出来ないでしょう。
むしろ、店の経営を悪化させる
原因になるでしょう。
今回のポイントは
【どこに収入源を置くか？！】でした。
一見損のような、赤字出血大サービスも、
どこに収入源を置くのかで、
結果的に黒字にすることができます。
あなたのキャッシュポイントを
増やすために、
あなたのお客様が一番、
求めていることを
アンケートしてみましょう。
それがキャッシュポイントを
増やす第一歩です。