みなさんのおかげさまで！
しんらいライフサービス株式会社 寺﨑道弥です。
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「管理費削減110番」
今日は、銀行取引の話。
あらかじめ申し上げますが、経営者や企業の財務担当の知識を有しない方には、全くもって面白くない内容です。
本日、銀行の方がいらっしゃいました。
まだ、その銀行とのお取引はありません。
当社はおかげさまで、「どうか、お金貸してくださいm(__)m」ってお願いしなくても、資金調達は十分可能な会社です。
いつも申し上げていますが、当社はどんなお客様でもお付き合いしている訳ではありません。
はっきり申し上げて、お客様を選んでいます。
商取引の基本は、フィフティフィフティだと思っています。
互いの条件が合致して、初めて商取引になります。
付き合っていて、ネガティブになる仕事はしたくありません。
だから、銀行だって選べる立場にあるんだから、選びたい。
経営者なら誰だって、相談者に成り得る顧問税理士、コンサル、銀行…、と付き合いたい。
現在の中小企業へ貸出している金融機関の担当は、ただの繋ぎに過ぎないです。
貸出先の事業内容、強み、経営者…、どれだけ踏み込んで知ろうとしているでしょうか？
銀行が重視するのは、決算書と月次報告書のみ。
めんどくさいから、個人住宅ローン同様にネット経由で融資して欲しい。
だって、審査はジャニーズ系の私の顔すら知らない人が、決算書と月次報告書見て、融資の可否を決めるんですから(笑)
会う意味ないんですから、その方がお互い合理的。
その方が、得意先営業係の人件費が削減できる。
その分、金利が安くなる。
ネット銀行の方が、預金金利いいですもんね。
それと同じように。
自動車保険、生命保険、医療保険、ネットで契約まで全て完結させて、ユーザーに低価格でサービスを提供出来ている業態が今や当たり前。
企業金融は、なぜ時代遅れなやり方を変えようとしないのでしょうか？
本業（企業融資）はここ数年赤字なのに、旧態依然の姿勢を貫いています。
何で黒字化しているかと問えば、国債運用益・投資信託・カードローン…。
というのは前置き。
今日、いらしていただいた銀行の方は、いや銀行は、事業と経営者をキチンと見て融資するという姿勢。
時には、経営者と酒を酌み交わすこともあるそう。
経営者の事業への夢、経営者のダメなところ、そんなところもしっかり見極めようとしています。
（※これ、癒着になるからと、一般的には銀行NG）
一般的な銀行は、ここまで踏み込んで「目利き」を組織的に鍛えようとしていない。
今日お会いした銀行は、本業（企業融資）で黒字。
投資信託・カードローンは、やらないそうです。
「本当にお客様のためになる事をやる」というスタンスだそうです。
時代の流れをキチンと掴んでいます。
そうじゃない企業は、どんどん淘汰されていきます。
本業で儲からず、銀行本部指令の投資信託を勧めて手数料で儲けて、お客様が運用失敗しても「元本下回ることもあるって納得されてサインしてますよね」と開き直る銀行とは違います。
私も、本当の相談者に成り得る銀行を見極めます。
本業にキチンと取り組んでいる銀行とお付き合いしたいと思います。
今日も心穏やかにいきましょう！
それでは、また！
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