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こんにちは！
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を図る専門家
栃尾京子です
今日は、
絶対に！！
集客の前にやってほしい事を
お伝えします
！
今日、生徒さんと話していて
こんな事を感じたんです。
その生徒さんは、
凄く美人で人当たりもよい。
知識も豊富で、腕もよい。
なのですが、
集客らしい集客をしてこなかった。
（ホットPも無料）なので、
自分の中で課題は「集客」と
思い込んでしまっていたんです。
当然、↑のような状況なら、
私でもそう思うかもしれない。
でも今日彼女から
【看板とチラシ】の相談を受けた時に、
なぜ私が彼女の話をどれだけ聞いても
腑に落ちないのかやっとわかったんです。
それは、
彼女には自分の店の理論がない。
だから口先だけで
【たるみ】だの【肩こり】専門と
言ってるだけで、
中身がすっからかんだと感じたんです。
「なんで、たるみなの？」
「なんで肩こりなの？」
と聞いても、
お客様の悩みが多いから。
「じゃあ、他のサロンと何が違うの？」
と聞くと、
「お顔だけではなくて、
全身触るので、肩こりもよくなるし、
顔もリフトアップする。」
と言っていました。
っていうか、
それ普通じゃない？？(笑)
↑
この理論が成立するのなら、
ボディサロンは全て当てはまるから、
全くもって、
サロンのオリジナリティはない
大事なことはね、
彼女が、何をすることで、
どんな人の何を改善できる
何屋さんなのか！
ですよね？
でも、
それがその辺の
誰でも言ってるようなことを
伝えたところで、
あえて、彼女を選ぶ理由がないのです。
分かりますかね
皆さん、
脳内にある言葉を具現化するのが
苦手です
これは自分の事になると
フィルターがかかるから
当然です。
でも、そのフィルター以上に、
自分のサロンの武器を
分析しきれていない、
そして、
顧客の心理を
全く理解していない。
そして、
折角ヒヤリングして仕入れた
仮想敵を無視してる。
だから、思いつかないし
言えないし、
書けないんです。
その状態で集客できると思いますか？
集客したいのは分かる。
でも、いくら集客しても、
自分が来てほしいお客様は
来てくれませんよ
？
皆さん、ここに気が付いてほしいんです！
彼女の場合なら、
自分が考えるたるみの原因はなんなんだ！
それに対してその解決策は
「絶対にこれなんです！！」
「だからこうなれるんです！！」
ここが無きゃ無理でしょ？
しかも、
それは貴女だけの理論でなければならない。
だから、
お客様と仮想的と自分を分析するんです。
分かりますかね
ちなみに
今日の生徒さん、バッチリ、
自分の方向性掴みました👏👏
「今まで、なあなあにしてきたから、
スッキリしなかったし、
カウンセリングも
話せなかったことに気が付いた
と言っていました。」
サロンで成功したいなら、
やるべき事をすっ飛ばし
分からなぬまま進んでも
また逆戻りするだけです。
サロンビジネスは、
基礎構築から全てが連動しますので、
半自動化のようなものなんです！
だからこそ、スムーズに事が進む
仕組みを作り上げたほうが
あとが楽々なのですね！！
ちょっと文章じゃ伝わりにくいかもだから、
来週、LIVEで解説します
次回LIVEは、
やっと自分のブランディングをみつけ、
見つけたとたんコース成約連続成功している
生徒さんにLIVEに出てもらおうと思います！！
交渉しますのでお待ちください
そして！！
度肝を抜く
【自動化カウンセリングセミナー】
既にフライング予約入ってます！！
正式な募集はまだですが、
LIVEの時に、
その日限定のオファもあるかも？
なのでお見逃しなく！
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