圧倒的ノウハウを教えます！
こんにちは！栃尾です！
今日は「単価UPの方法」をお伝えします👏👏
私は自分がサロン経営をしているからか、
「働き方」というところに
重きを置いています。
私は自分が体力がないのと、
一人に対して集中して行うタイプなので、
2人行うと結構ヘロヘロ(笑)
なので、極力1人を目指し、
手帳とにらめっこをして
予約を受けるようにしています。
2人が続くとゲンナリ(笑)
嬉しい悩みでありがたいです。
なので、人数こなして売上あげたい！
という方のお話を聞くと、
すごいな～なんて思います。
若さや欲があり、
人数を沢山出来るなら、
出来るうちは
そのような働き方でいいと思います。
ただ、40過ぎてくると、
徐々に人数を追えなくなってくるというのも
事実ではないですか？
売り上げは落としたくないんですけどね(笑)
となると、
サロンのブランディングを固め、
やはり、
安売りサロンから脱出
しなければなりません。
サロンさんのお話を聞いていて感じるのは
意外と、
皆さん
自分の価値を低く見積もっている方が
多いです。
エステサロンはお客様の中で
「高い」というイメージを
持っていらっしゃる方が多いので、
わざわざ安くする必要はないのと、
商品を売るのではなく
「価値を売る」んだよ。
という事に気が付かなければなりません💡
ただ、
値上げに自信がない😂！！
という方もいらっしゃると思うのですが、
今のままで値上げしようとするから
そのように思うのであって、
例えば、
平均1.5万円に上げたい。
2万円に上げたい。
と考えていたら、
それに相応しい商品をつくるだけ
なんです。
例えば、うちの生徒さんで、
めちゃくちゃ実力があるのに、
低単価で行い、
メニューは３つしかなかったサロンさん。
満員なので、
今のままではもう売上アップを望めない。
としたら、
普通に考えて、
単価UPをするしかない。
でも、その方法が分からないとのことでした。
だけど、極めて単純で、
単価UPさせるだけの
商品をつくればいいんだよ。
ということで、
ちょっとした事を加えただけで、
メニューリニューアル完成。
あとは、
今の既存の人への告知。
↑ここをスムーズに
移管させなければならないから、
事前戦略は必要です。
結果、
約2か月前から告知をしたことで、
離脱者が数名。
これは想定内。
離脱してもらっていいんです。
安いものに価値を感じる人は
離脱上等。
既存よりも先に
ホットP新規を先に値上げしてあるので、
そちらから新規が8名入り、
プラスにしかならないという
結果になりました✌️✨
単価UP大成功！
＆
売上UP大成功！
なので、またもう少ししたら次の展開で
売上アップをはかっていけばよいのです。
みんな、離脱を怖がるけど、
その分新しい人が入る仕組みがあれば
問題ないです。
経営ってね、
ある程度の循環は必要で、
それがなければ
100％大きくはなれません！！
私のサロンは起業15年ですが、
一人も起業当初の人はいませんし、
フェイシャル専門時代から
付き合ってくれている方は
2人しかいません(笑)
今は、今のコンセプトに惚れこんだ人たちが
来てくれてるから超安泰です。
ただ、私はもう、
サロン経営が趣味の領域なので、
値上げをしようとは考えてません。
でも、既存のお客様に値上げしなくても、
サロン売り上げを上げる事は出来るので
今、今後の展開の試作中(笑)
先ほどの彼女も、
私の中では次の展開はもう出来ていて、
サロンという枠を超えたビジネス展開に
発展させれば、体力を使わず、
経営者になれる
わけです。
ね！？
経営って知らないと損だと思いません？
自分の頭で
ず～っとモヤモヤ考えているだけです(笑)
そして、それが最適な方法でなかった場合、
売り上げは上がるどころか
落ちるわけなので・・・
駆け引きみたいなものです。
それが怖いから行動に移せないのでしょ？
可能性を潰してるので
勿体ないです。
そして、
冒頭にお伝えしたように、
私は【働き方】に重きを置いています。
先ほどの彼女も、
ガツガツ働きたくなくて、
自分のペースで80万くらいに収め、
消費税払わないくらいでいいそうです(笑)
サロンの仕事って
人生のたった一部なだけなので、
「自分が求める働き方」が
大事だなって私は思います。
ここを崩すと、心のバランスが崩れるので、
大事にしてほしいと私は思う。
これは今まだ
10万や20万しかないサロン様も同じ。
どんな働き方でいくら目指すのか。
この売り上げと働き方は
セットで考えないと、
長続きしません。
自分がやりたいこと、
自分が達成したい事、
自分の望む働き方を振り返り、
是非、望む働き方で
求める売り上げを
手にしていただきたいと思います。
なんて今日は思いましたとさ。
このサロンさんのように、
ちょっとしたことで
売上UPは可能です。
私は楽したいなら経営力×現場力を
身に付けてほしいなって思います。
自分らしい働き方で、
自分が求める売り上げを手に入れてください。
▼ ▼
新講座【ズバリ！売れるサロン養成講座】の
個別体験＆説明会も
あと２名で募集終了します。
※下記お申し込みフォームはLINEに飛びます。
LINEよりお申し込み下さい。
https://landingpage.salon-
では！
お問い合わせは
下記LINEより
https://lin.ee/pSVZVTQ
見て取り組むだけで
売上・リピート・単価UP
サロン開業成功までの
３stepレッスン！
▼ ▼ ▼
