こんにちは！
集客に追われず満員＆売上2倍！！
を叶える、栃尾（とちお）です
昨日は月2回のマーケティングの
勉強会でした。
これが面白いのです。
私は、サロン技術も職人気質だけど、
マーケティングに関しても
職人魂が出てきてしまい(笑)、
私が得意とする
売り込まずに売れる販売戦略
の強化にハマってます♪
そんな今日は、こんなテーマについて少しお伝えしますね。
売り込まない販売戦略
皆さん既にお分かりだと思いますが、
人が物を買う時には
認知から入り購入(予約）に至るまで、
「心の動き」があり、
初めて購入（予約）という行動に移ります。
という事は、
「心を動かす」
これがポイントである事は
お分かり頂けるかと思います。
しかし、
この心を動かす事が出来ていないから
購入(予約・リピート）に辿り着かないわけですよね？
予約時点なら、集客活動において、
と思わせているか。
リピートだったら、カウンセリングにおいて
と思わせられているか。
ここが出来ているかどうかです。
しかし、出来ていないから
予約が埋まらないわけですが、
ずばり
なぜこれが出来ないのかと言うと、
集客においては
「ライティングが、へなちょこだからです。」
↑
言葉悪くてごめんなさい(笑)
でもホントです。
集客、キャンペーン、モニター募集は
ハッキリいって
ライティング戦略
で決まります。
リピートは
カウンセリング
で決まります。
このどちらも出来なければ
顧客無し、
リピート無しですよね。
数字に全て現れるので、
今出来てない事を続けていても無駄です。
では
ライティング能力、
カウンセリング能力を磨くには
どうしたらいいのか？？
というと、
やり方を知った上で、練習するのみ！！
です。
大概の人は、
やり方・考え方を知らない
→この時点でアウトです。
繰り返し無駄な作業を行う事に。
残りの方は
セミナーやコンサルなどでやり方を知っても、
実践検証してない
→習うだけ習って実践しない
お金を溝に流すタイプ。
このどちらかです。
後者も非常に多いですよね。
セミナーで習っただけで
貴女のライティングは上手くなりますか？
上手くなったら、
集客数が確実に上がってきます。
カウンセリングが上達したら
リピート率が上がってきます。
売り込まないで売れる方法は
売り込まなくても売れてしまう方法なので、
売り込む必要がない、
プレゼンをする必要があるのです。
要するに
「テクニックを磨く」んです。
だから、
売り込むことが苦手な人ほど、
ライティングが苦手な人ほど
このテクニックを身に付ければ、
最強になるのです。
しかし先ほども申しましたが、
知っただけで、
テクニックが上達するわけがないんです。
簡単に売れるようになりたいなら、
やり方を知って、
練習を頑張るしかないですよ。
分かっていても動かないとしたら、
①本気ではない、本気度が弱い
②考え方が分かっても、1人では出来ない
このどちらかじゃないですか？
売上に苦戦している人の
パターンは大体同じです。
行動しない。
考える事から逃げる。
諦めたり、
目を背けたり、
行動を止めた時点で
成長は止まります。
諦めたらそれまで。
だと私も常に自分に言い聞かせてます(*^^*)
このメルマガも沢山の方に
ご覧頂いておりますが、
メルマガを見ていても
テクニックに磨きはかかりません。
売上を上げたいなら
経営の腕を磨いて下さい。
動かない原因は自分にしかないのですよ(*^^*)
次回のメルマガで
これまで全く行動に移さなかった生徒さんが
本気になり、
たったLINE1通で
５名
集客出来た方法をお伝えします。
それでは本日はこの辺で☆
栃尾
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