【コロナ騒動をチャンスに変える５つの秘訣】
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こんにちは
サロンの学校 サロン専門経営塾
栃尾京子です。
数日前の夜中に、生徒よりLINEが♪
サロンの学校に入り、まだ4カ月位の生徒さんが
爆発的に伸び始めました。
5月、たった3日間で94万円の売上！！
コロナでこの先不安とか、
コロナの影響でキャンセル続き
というサロンが多い中、
そんなもん関係ね～！！くらい
勢いがある生徒です(笑)
さて、彼女が何をやったのか！！
と言うと、当たりまえの事をしただけ。
普通にターゲットに向け配信をしただけです。
でも、これまでだってやっていたのに
結果が出なかった…
何故でしょうか？
彼女が大きくズレていたのは
①ターゲット
②コンセプト
③売る商品
↑これがズレいて売れるわけがありません。
でも、それに気付かず一生懸命ブログを書いたり、
ホットペッパーを回したりしたり・・・
多くのサロンがその状態です。
ドキッとしませんでしたか？(*^^*)
彼女には徹底して
過去の顧客分析をさせました。
今後あることをすれば
さらに伸びると断言できます。
彼女に自分の中で何が変わったの？？
と聞きくと
↓
- 他の生徒のメニュー説明動画を見て、自分が出来ていない事が分かった。説明の仕方を意識するようになった。
- 栃尾の話し方や他の先生の話し方をみて、相手が一緒に乗ってくるような話し方を真似するようになった。
- カウンセリング時、自分の言葉ではなく、お客様の言葉で伝えるようにした。
とにかく意識しているのは
「話し方」
だそうです。
売上アップの秘訣は、
集客方法ではありません。
そして、
何かが突出していれば
売上が上がる！
という物でもありません。
売上げは、
あげたらキリがないくらい、
いろんな要素で成り立ちます。
数字が上がってこない人は
１００％どこかに弱点があります。
あなたの弱点はどこにあるのでしょうか。
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