こんにちは！サロンの学校 サロン専門経営塾 栃尾京子です。
今日はとても大事な話。
販売が弱いサロンオーナーがやりがちな行動があります。
それは、「自分が良い！」と思ったら、すぐに飛びつく衝動買い。
これ、実は大きなマイナスを生んだり、無駄な経費を使うだけで終わるパターンになります。
〇「こういう商品が必要！！」と思い、探し当て取り入れる・・・OK
〇「これは良い！」だけ・・・×
この違い分かりますか？
物販にしても、技術にしても、その物が「役割」を果たすことが出来るかどうか…
これを、見極めなければなりません。
要するに「それを自分の武器に出来るかどうか」です。
これが非常に重要。そこが戦略です。
戦略なくしてビジネスは勝てません！！
例えば、私が昨年末に開いた「医療現場から生まれた筋膜メディカルメソッドのプレセミナー」。
生徒から、「私も受けたいです！」と言われましたが、数名はNGを出しています。
何故なら、私が、その生徒の状況を把握しているので、
今その生徒の武器になるか、ならないのかが分かっているからです。
私が仮に自分の儲けだけを考えていたら、そのセミナーに呼びますよね？
でも私はそれが、その生徒が今やるべき事ではないと分かっているから、
「あなたには今必要がないよ」と言ったわけです。
うちの商品だけではありません。
「こんなセミナー受けようかと思うのですがどうですか？」と相談を受ければ、
生徒の戦略に活かせると思えばOKを出すし、
要らないと思えばNGを出します。
目的は「売上」を上げる事ですよね？
だとしたら、
それが戦力となるのか。
戦力となるなら、「どのような戦法を立てるのか」。
戦力とならないなら「断捨離」です。
沢山あればいいわけではありません。
その武器を活かし、その武器で戦略が立てられるのか。
それを検証する事が何より重要。
物販も同じですよ。
いい物だからとやたら仕入れるのではなく、
自分のコンセプトやメニューの武器になるのか。どう活かすのか。
メニューも同じ。
何もかもが戦略の上で成り立つ！という事をお忘れなく。
でもね、本当は、何でも武器になりえるの(笑)
戦略を立ててしまえばいいだけだから。
いかに頭をひねり思考するかだけです。
こうして私は自分のサロンを売れるサロンに作り上げてきました。
生徒の中には、「栃尾細かい！とか、こんな事まで考えるの？」とか思っている人もいるかもしれません。
リサーチ1つ、文章1つ、ホントに細かく戦略を立てるのが栃尾流。
それは「リスク管理型」の人間だという事もありますが、
自分の経験の失敗と成功があり、現在進行形で色々試し検証しているから分かるんです。
今回の話もそうです。
武器が多すぎると、使わずに勝ててしまうから
「不要な物は捨てればいいだけ」の話。
最近私の断捨離で一番大きなものは、高かった「超音波スチーマー」を捨てた事(笑)
もう私には必要ないから(笑)
自己流経営から脱し、あなたのサロンがプラスに動き出しますように！
それでは本日はこの辺で☆
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