会計事務所、税理士事務所必見！！
今回は、４月１０日(金)から３日間連続で開催する
『月次監査を営業機会に変える“営業力強化研修”』
のご紹介をさせて頂きます。
この研修は、
株式会社ＭＡＰ経営様とタッグを組んでの開催です。
株式会社 ＭＡＰ経営
経営理念
中小企業の輝く未来を創造する。
上記の理念の元、会計事務所業界の発展のため、
・企業支援を志す全ての職業会計人のための
最強のコミュニケーションツール『ＭＡＰシステム』
・企業の「先見経営・先行管理」実現のための
「実践ノウハウ」研修
・経営支援専門家の養成
など、企業活性化のために様々なご活動をされています。
私共も、全スタッフが、２０１３年９月から１２月にかけて
ＭＡＰ経営様の『組織力強化トレーニング』(将軍の日)を
受講させて頂き、
代表取締役である、浅野 泰生様に直接講師を
担当して頂きました。
このご縁をきっかけに、
「会計事務所の方々に営業力を身につけてほしい。」
「より頼りにされる会計士になって頂きたい。」
「会計士が営業力を身につけることで、顧問先の企業の
発展に活かしてほしい。」
という浅野社長の強い想いから、
『月次監査を営業機会に変える“営業力強化研修”』
を開催することになりました。
昨年７月に名古屋にて第一期を開催し、
浅野社長もご受講して頂きました。
「どう考えてもうちの事務所の職員は営業には向いていない！」
「自分は今まで営業はやったことないし出来ないと思う！」
果たしてそれは真実なのでしょうか？
「向き・不向きより、前向き」
「営業力＝習慣力、そして影響力へ」
この企画、なんと昨年１００％の参加者が今後の営業活動に役立つ、
９０％以上の方から参加価格以上の価値があったと評価をいただきました！
研修の中では、
「信頼される第一印象づくり」
「即決できる強いクロージング力の強化」
など、
営業力を強化するスキル面はもちろんのこと、
会計士とは経営者にとってどのような存在なのか。
また、頼りにされる人と、そうでない人との違いはどんな点なのか。
士業としての心得や、仕事に向かう姿勢など、
多岐にわたりお伝えしました。
昨年受講された方々の声として、
□ 営業の際の顧客対応策を体で覚えられた
□ 普段の何気ない行動に注意が及ぶようになった
□ 今まで知っているつもりになっていた自分に気がついた
□ 今さら聞けない、ビジネスパーソンとしての基本動作を知ることができた
□ 営業力強化の基本は礼儀作法であると感じた
□ 提案の際に断られても応酬話法で返せるようになった
□ 営業とは無縁と思っていたことが大きな間違いだと気付いた。
などのお声を頂きました。
士業の方々が営業力を身につければ鬼に金棒です。
自身の営業活動に活かすのもできれば、
顧問先企業へ、研修内容を活かして営業力強化を
伝えていくことができます。
中小企業の経営者にとって、
会計士、税理士の方々は頼りにされる存在です。
一昔前は、資格を持っているというだけで、
仕事が舞い込んできたかもしれませんが、
近年顧客数が減少している中、
士業を志す人が増えてきているため、
競争は激化しています。
すでに資格だけでは差別化ができなくなってきている中、
自分自身の「魅力」や「営業力」を磨いていくことが
とても重要です。
経営者に言うべきことを率直に伝え、
新しい情報を発信し、
かつ、柔軟なコミュニケーション力で
頼られる地位を築いて頂きたいと思います。
研修終了後に直ぐに実践でき、
また所内で研修内容をシェアしていただくことで、
会計事務所の監査業務を
報告業務から営業創出機会に変えます。
会計事務所でない方のご参加も可能です。
ぜひこの機会に研修に参加をしてみてください。
学びに終わりはない。
経営者の強い味方
経営トップの
信頼を勝ち得ている税理士の先生だからこそ
更に営業をしっかり、学んでほしいと思います。
士業の方々の営業力強化が急務であると
お聴きします。
資格を持っていても
新しいクライアント開拓でできなければ
税理士事務所は決して大きくはなりません。
今一度
営業力・影響力・コミュニケーション力・人間力強化を！！
具体的に学ぶからこそ、具体的にできるようになる。
かつ税理士の先生が営業を覚え
それを教えていくことで
クライアント様が大変喜ばれます。
ぜひ、実践し、行動を！！
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『月次監査を営業機会に変える“営業力強化研修”』
社会人としての結果を出すための
内面力(やる気、自信、商品愛など)から、
立ち居振舞いなどの外面力まで、
ロールプレイングを通して、習慣化を行い、
最後には社内外で「影響力」を発揮する
“人財”に３日間で変わります。
【日程】
４月１０日(金)
４月１１日(土)
４月１２日(日)
全３日間
全日１３：００～１８：００
※２日目の４月１１日の終了後には、懇親会を予定しております。
【会場】
株式会社ＭＡＰ経営・大阪支社セミナールーム
【詳細、お申込み】
http://www.mapka.jp/smr/eigyoryokukyokaoshaka0410
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