MAP経営様企画講演
ブログ読者の皆様、こんにちは！！
第二人財強化事業部 第二課の門田恭朋です。
本日２度目の朝倉のブログ更新は
門田が担当させて頂きます。
５月１日(木曜日)に、
株式会社 ＭＡＰ経営様主催
『勝ち残る会計事務所・人財の条件』
という会計事務所、税理士の方々のための
『営業学』習得セミナーの講演講師を
朝倉がつとめさせて頂きました。
経営理念
「先見経営・先行管理」の仕組みの提供により、
企業の発展と社会貢献に寄与する。
上記の理念の元、
・企業支援を志す全ての職業会計人のための
最強のコミュニケーションツール『ＭＡＰシステム』
・企業の「先見経営・先行管理」実現のための
「実践ノウハウ」研修
・経営支援専門家の養成
など、企業活性化のために様々なご活動をされています。
私共も、全スタッフが、２０１３年９月から１２月にかけて
ＭＡＰ経営様の『組織力強化トレーニング』を受講させて
頂き、代表取締役である、浅野 泰生様に直接講師を
担当して頂きました。
そもそも事業目的、経営理念とは何なのかということを
考えるところから始まり、
・経営環境分析
・会社の体力分析→自社の強みと弱みとは
・販売力分析
・事業領域の考え方
など、今まで改めて考えてこなかったことを
一つ一つ噛み砕いて、わかりやすく教えて下さいました。
社員全員で自分の会社を見直すことは、
いろいろな視点の意見が出て、今後にとても役立ちます。
浅野社長と朝倉のご縁を繋げて下さったのは、
新規開拓が設立当初からお世話になっている
税理士法人サム・ライズ の林亜由美先生です。
詳しくはこちらの朝倉のブログをご覧下さい。
http://ameblo.jp/shinkikaitaku-asakura/entry-11821234024.html
それではここからは、講演の様子をお届けします。
浅野社長のご挨拶からスタート！！
1月に社長に就任された浅野社長
新生ＭＡＰ経営としての大きな一歩として、
今回のセミナーを企画されたと仰っていました。
大事なタスキを引き継いで、朝倉の講演がスタート。
第一印象は数秒で決まると言われています。
表現方法によって、人に与える第一印象は大きく変わります。
人生そのものが、「自分を売る」という点においては、
すべての方々が営業だと朝倉は語ります。
お酒も、どこで飲むかはもちろんですが、
誰と飲むかによっては味が変わります。
旅も同じです。どこに行くかはもちろんですが、
誰と行くかによっては楽しみが変わります。
営業力、影響力、コミュニケーション力
最終的には人間力を強化するための
具体的な手法をお伝えしていきます。
営業で成果、結果を出し、自分でやろうと
会社を興した経営トップの方々はたくさんいる。
では、財務に長けた経営トップは
いったいどれだけいるのか。。。
社長の右腕、財務のスペシャリストとして、
会社の未来の為に、提案をどんどんと
してくれる税理士の方がいたら、、、
税理士の方々が営業力を身につけたら、
まさに鬼に金棒です。
税理士の方が、もし
自ら飛び込み営業にお見えになったら、
“私は絶対にお会いする”
おそらく経営トップは門前払いはしないと思う。
資格取得者の肩書きは強いと朝倉は話します。
だからこそ、すぐにでも実践できる、
新規顧客開拓に向けた
具体的な手法を身につけて頂きます。
ではここからは、体を使い、セッションを行っていきます。
起立・着席のセッション！！
全員タイミングを揃えられるかどうか。
とても気付きが多いセッションです。
その後は、全員揃って、返事をしての起立・着席！！
同じセッションを行ったとき、
何も言わなくても「ハイッ！」と返事をする会社があります。
返事ができる会社は一様にして業績が高い。
返事の声は、２倍、３倍・・・・１０倍の返事まで求めます！！
そして、挨拶のポイントのレクチャーです！！
手を背中と胸にあて、お尻から引いていきます。
今度は、手を肩にあてた状態で、肘をひらいて、胸から倒します。
頭の先から腰までは一切曲げずに、お尻を引きます。
少しのポイントをお伝えするだけで、
皆様のお辞儀が見違えるように変わりました。
それでは、変化をご覧ください。
Before
After
お辞儀がとてもキビキビとした、更に素敵な印象に変わりました。
続いて、椅子の座り方。
話し手の方向に目線だけでなく、おへそごと向ける。
これもとても重要です。
ほんの少しの違いが、いずれ大きな違いを生みます。
ひるまず、お客様を不快にさせずに切り返す。
ノーをいかにイエスに変えていくのか。
その具体的な体の使い方、話し方をレクチャー。
先ほどお伝えした座り方で、上体前のめりでお顔ごと見る。
これを敬い目線と言います。
背もたれに背中をあずけた瞬間に顎が上がります。
相手に不快感を与えます。
自信のない営業もお見せしました。
敬い目線で接する人は断りにくい。
これにもたくさんの意味があります。
皆さん、立ち上がって熱心に朝倉の話を聴いてくださいました。
講演終了後、皆さまが朝倉の書籍をたくさん手にとって下さいました。
セミナー第二部は、林亜由美先生がご登壇されました。
「トップセールスレディ育成塾」第３期生の林先生
税理士の先生が、営業力を身につけるために
受講されました。
講演の中で、
塾で学んだこと、
税理士に必要な営業力について、
とてもためになるお話を聞かせて頂きました。
以来、新規開拓の財務をずっとお願いしています。
講演中に朝倉が経営者としての本音を語りました。
社員に愚痴や不平不満は言えない。
悩み事も相談はできない。
頼る人は誰もいない。
そんな中で、税理士の存在がどれだけ大きかったか。
唯一相談できたのが林先生。
そして社労士の井上 正子先生。
会社の将来、未来のため、
本当に誇れる会社にしたい。
未経験のことばかり。
こわいし、眠れない、、、
そんな中で頼ることができるのは、
税理士の方だけ。
今回、税理士の方々に向け、朝倉に講演を
担当させて頂く機会を下さった浅野社長。
浅野社長と朝倉を繋げて下さった林先生。
本当に素晴らしいご縁だと思いました。
浅野社長、林先生、ＭＡＰ経営の皆様、
本当にありがとうございました！！
門田の一言
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