4月18日(木) JAIFA鹿児島県協会 春のセミナー
4月18日(木)JAIFA鹿児島県協会 様にて、
講演講師として、お招き頂きました。
鹿児島で講演させて頂くのは、
今年に入って2回目でした。
本当に素敵なおもてなしでお迎え頂き、
有意義な時間共有をさせて頂きました。
今回の講演に至るまでの経緯、そして思いを、
主催者であるJIAIFA鹿児島県協会の会長である、
上野様に、直接お送り頂きましたので、
ご紹介させて頂きます。
（JIAIFA鹿児島県協会 会長 上野 欣子さんとの講演前のツーショット）
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昨年4月のJAIFA鹿児島県協会でのセミナー講師としてお招きした
高塚 苑美さんに、
「営業力を学ぶためのお勧めの本を教えてください」
とお願いした中に、朝倉先生のご著者がありました。
『自らを極める営業力』
の書籍を読み
「この方に会いたい！セミナーに参加したい！」
と思っていた時、
朝倉先生が講師を務める、
「トップセールスレディ育成塾」
の卒業生である、
木村美紀さんが、福岡で朝倉先生のセミナーを開催されることを
移動中のフェリーの中で確認していた際に、
フェイスブックで知りました。
すぐに、当時会長の鈴木さんにお電話で
「お話があります。30分したらフェリーがつきます、
どこかでお会いできませんか？」
お仕事中にも関わらずお時間を作っていただきました。
朝倉先生の『すごい営業力』 の本を出して
「会長、この方のセミナーが福岡であります。一緒に行きませんか？」
鈴木さんは本を見ながら、
「上野さん、この先生のセミナーを鹿児島でもしたらどうですか？」
予想以上の鈴木さんの反応に、
JAIFAでセミナーの企画を担当している私としては、嬉しくなりました。
鹿児島から10名ほどで参加した福岡の講演会は、
忘られない具体的な実践のセミナーでした。
(※ その際のブログはこちら )
会場では理解できても、
数日経つと元の自分に戻ってしまう
理論型の話とは違い、
朝倉先生の
「普段どおりのお辞儀をしてみてください」のお言葉に、
これでいいのかしら？
挨拶一つに自信のない自分がいることに心が震えました。
高塚さん、木村さんをはじめとする、
「トップセールスレディ育成塾」の卒業生の皆様の
美しい立ち振る舞い、
開場までの心地よく流れる音楽とアナウンスなど、
上質なおもてなしの空間で、
これまでの自分を客観的に見たとき
恥ずかしい思いでいっぱいになりました。
朝倉先生のご指導で、
キビキビとした行動に生まれ変わって行く感動と、
社会性を身につけるトレーニングの大切さを痛感しました。
講演後の懇親会にも、鹿児島から行った仲間と参加させて頂き、
気がつけば塾生でもない私も、二次会三次会の席におり
朝倉先生の近くでお話を聴かせて頂きました。
三次会の席で、
「先生、鹿児島のJAIFAでセミナーを開きたいです」
と申しあげたところ、
「上野さん、JAIFAの皆様の営業力がグッとあがります。やりましょう！」
力強いお言葉に勇気が湧いてきました。
その後、上京の際に「トップセールスレディ育成塾」の体験セミナー、
昨年11月に行われた、女性サミット で
先生のお話を聴かせて頂きました。
また、2月には大山さんが鹿児島で先生のセミナーを開催され、
JAIFAの方々と参加させて頂きました。
何度聴いても感動します。涙が出ます。
会場はかごしま県民交流センター大ホール（400名～500名収容）と決め、
幹事のみなさんも温かい気持ちで企画を進めてくれました。
今まではコピーでのチラシ、チケットでしたが、
朝倉先生の美しさをそのままお伝えしたいと、
グラフィックデザイナーの夫に作成してもらうことにもなりました。
JAIFA（生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会） の春のセミナーは
生命保険でお世話になっている皆様方も参加していただけます。
幹事の大切なお客様、友達、家族に
朝倉先生に会って頂けるよう呼びかけて
500枚のチケットは完売しました。
4月は株式会社新規開拓 様は、全国各地社員研修でお忙しい中、
朝倉先生は2泊3日の日程を鹿児島に当ててくださいました。
500名近い集客になるとは考えていなかったため、
急遽、新規開拓の山下さんも東京から応援に来てくださいました。
500席の椅子を自分たちで並べ、先生が立たれるステージを作り、
手作りの会場は整いセミナーは始まりました。
最初は戸惑いながら起立・礼、をしていた方々の顔が
にこやかに変わって行く様子が感じられました。
「印象力の磨き方
～またあなたに会いたい、と言われるために～」
大成功でした！！
出席された方々から感激の声が今も届き続けています。
朝倉先生の講演の前に、役員改正があり
私は平成25・26年度JAIFA鹿児島県協会の会長に任命されました。
その任命証を頂く総会のセミナー講師に
朝倉先生をお招きできたことを嬉しく思うと同時に
気持ちが引き締まります。
気持の温かい幹事のみなさんは朝倉先生の愛に包まれて
力強くなりました。
一致団結して社会貢献できるよう歩み続けます。
朝倉先生ありがとうございました！
株式会社新規開拓の皆様、いつも温かいご対応に
心が弾み力が湧いて企画することができました。
このご縁を大切にして行きます。今後ともよろしくお願い申し上げます。
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上記のような熱く素敵な思いをもって、
今回の講演を企画してくださいました。
上野さんの熱い思いにこたえたい。。。
そう心底思いました。
講演当日には、福岡での講演を企画してくださった、
塾生の木村 美紀さんも応援にかけつけて下さいました。
前回の鹿児島講演の際にも、応援にかけつけて下さり、
本当にありがたいです。
それでは、ここからは、
講演当日の様子をご覧下さいませ。
講演前に幹事の皆様で輪となり、心を1つにしました。
新会長である上野さんから、一言ご挨拶
講演前から、目に涙を浮かべておりました。
それだけの思いがあるからこそだと感じました。
幹事の皆様が登壇する場面もあるため、
女性の美しい立ち方、接遇の立ち方もレクチャーさせて頂きました。
花束贈呈の際の、渡し方のチェックも入念に
一部では、新旧役員人事引継があり、
平成24年度の会長である、株式会社エフピー保険事務所の鈴木 淳一朗様より、
平成25年度の会長である、日本生命保険相互会社 の上野 欣子様へ引き継がれました。
一部が終了し、いよいよ私が講演を担当させて頂きました。
400名以上の方々が集まり、会場の熱気も高まりました。
この人数の皆様で起立・着席のセッション
「ハイッ！」という返事
なかなか最初からできる人は、実は少ないです。
ところがアッという間に、二倍、三倍、五倍。。。と声が変化していきました。
まずは、皆様の普段通りのお辞儀を見せて頂きます。
第一印象は数秒で決まります。
その意味において、挨拶・お辞儀が占めるウエイトは大きいです。
ＡＢＣＤ法則、誰もができる
Ａ・・・当たり前のことを
Ｂ・・・バカにしないで
Ｃ・・・ちゃんとやる
Ｄ・・・そういう人をできる人
と言います。
知ってることとできることを一致させていくことが、とても重要です。
美しいお辞儀、キビキビとしたお辞儀のポイントを、
一つ一つレクチャー
皆様のお辞儀が変化していきます！
だんだんと美しくなってきました。
お見事！！
最初の印象から、見違えるように変化しました。
ここに言葉を添え、表情を加え、
相手に与える印象が激変していきます。
皆様、笑顔のトレーニング中です。
相手方向に、目線とおへその向きを向ける。
これも、実は話を聞くときの基本です。
次に、座り方の与える印象の違いも体感頂きました。
横柄に映る態度
積極的な姿勢
椅子の座り方一つで、相手のマインドを変えることができるんです。
どんな印象を最初のインパクトとして与えるのか？
商談の前から、その商談がうまくいくのか、いかないのかは、
もしかしたら、決まっているのかもしれません。
今度は、具体的な商談の際の体の使い方です。
感じの良い営業
横柄な態度の営業
自信のない営業
人はどんな営業職の方からモノを買いたいか？
サービスを受けたいか？
やはり感じよく、自信のある方からに決まっています。
印象だけが大事なのではないですが、
営業職に身を置く方々にとって、印象力は非常に重要な要素です。
今回、営業職に身を置く方々の参加が9割でした。
皆様とても熱心に学ばれておりました。
平日の日中であるにも関わらず、
営業職に身を置く方々が殆どの中、
400名以上の方々に参加頂き、最後まで熱心に
お話を聴いてくださいました。
最後は、上野さんから花束も頂きました。
様々なご縁が繋がって、今回また鹿児島に来ることができました。
そしてまた、そのおかげで、新しいご縁も繋がりました。
今から約4～5年前に、居酒屋てっぺんの 桑田店に
行ったことがありました。
その時に接客してくれたのが、鹿児島出身の大田 真也さんでした。
その時に大田さんは、
「いつか鹿児島でお店をやりたい！」
そんな夢を私に語ってくださり、
「お店ができたら、必ず行きます！」
と約束を交わしておりました。
その夢が実現しました。
現在、大田さんはその夢を叶え、
かごっまふるさと屋台村 にあります。
さくらじま風土 というお店で店長をやっております。
今回の講演に、大田さんも最前列の席に座り、
参加頂きました。
実は大田さんは、今回アシスタントを担当した、
やまさきが学生時代に居酒屋てっぺんでアルバイトをしていた際の、
先輩で、同じ九州出身ということで、
とても可愛がってくれていた方だったようです。
数年前の約束も、今回の鹿児島講演のおかげで、
叶えることができました。
鹿児島に行く機会がございましたら、
かごっまふるさと屋台村 にあります。
さくらじま風土 にぜひ、立ち寄ってみてください。
素敵な笑顔で迎えてくださいます。
レバーが苦手な私が二度も追加注文したほど。。。
私・山崎・大田さん・上野さん
今回の鹿児島講演、
やまさきのお母様もご友人をお誘い頂き、参加してくださいました。
お二人も加わり、皆でもう一枚。
一番左：根元さん(やまさきのお母様のご友人)、私の隣：やまさきのお母様
上野さんと大田とのご縁も繋がり、
またタッグを組んで、鹿児島での講演企画もして下さると嬉しいお言葉
も頂いております。
こうして、沢山のご縁が繋がっていくとを、
本当に嬉しく思います。
今日の一言
『出逢力・・・それはとても深い意味がある。
その力は非常に大きく我々の運命を変えていく。
出逢いが縁に、縁が絆になっていく瞬間は理屈ではない。』
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