営業をしている上で大切な事色々あります。
その中で一番優先しなければいけない事は何だと思いますか？
それは、相手の課題を解決する事です。
始めたばかりの人や成果の出ていない営業マンに多いのが、
「相手を優先する」人です。
相手を優先して何が悪いの？ってなりますよね？
勿論、成果が出ている営業マンも当然相手を優先します。
では一体何が違うのかと言うと、
出ていない営業マンはとにかく相手の全てを優先します。
つまり、相手の悩みや問題解決をするのではなく、
ただ相手にとって都合が良い人だけになってるって事です。
相手の機嫌を取って優先していては、
相手は課題や悩みに向き合う事をしないので、商品も売れないです。
成果の出ている営業は、相手の抱えている課題や悩みを解決する事を最優先します。
それが、相手の将来の為になると確信しているからです。
例え、今より忙しくなって遊ぶ時間や寝る時間が削られる事になっても、
本当に解決したいと思っている悩みなら、相手は絶対に向き合います。
その問題に向き合えないのは、それが本当に解決したいと思っている課題や悩みでは無いからです。
その課題に真剣に向き合って一緒に解決していく事が、
「相手の課題を解決する事」
つまり営業が一番優先すべき事です。
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