営業をしていると、調子が良い月と悪い月があると思います。
ですが、出来るだけそういう波をは少ない方が良いですよね。
そして成績の平均も高い方が良いですよね。
年間1位を取る人は年間通してハイアベレージです。
僕も同じようにハイアベレージで年間1位を取った事があるので、その時に実践していた事を紹介します。
それは結果に一喜一憂しない事です。
契約が出来れば嬉しいですし、契約が出来なかった場合は落ち込む気持ちは分かります。
ですが、結果で気持ちが上下してしまうと成績は伸びません。
必要な事は契約が取れた時でも取れなかった時でも、
今回の良かった所と悪かった所を徹底的に洗い出す事です。
契約が取れて時でも悪かった所はあるし、契約が取れなくてもよかった所はあります。
そこを見つけて、良かった所を残し悪かった所を減らしていく。
この改善を繰り返しをずっと続けていく事です。
そしてこの改善をノートやメモ等に残して1週間に一回必ず見直していました。
人は24時間経つと73％忘れる生き物なので、ノートやメモに残しておく事は必須です。
営業は時代の流れや変化に対応して自分を変化させられる人が強いと言う事です。
このように営業で成果を上げる具体的な方法を下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
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