皆さんは提案する時に相手に選択肢を提示する事がありますよね。
その時に一体幾つの選択肢を出す事が一番契約に繋がりやすいか知っていますか？
それは心理学的や海外で実際に行った研究や実験で証明されている数があります。
それは選択肢は2つにする事が相手が一番契約率が高くなる数です。
3つでも良いんじゃないかと思うかもしれませんが、
人の脳は基本的にエネルギーを節約するように動きます。
なので選択肢が多いと考える事が多くなってしまうので、
心理的に人は選択肢が多い程決断率が下がります。
なので選択肢が一番少ない2つが一番契約率が上がります。
4つ以上選択肢があった場合、ほぼ間違いなく即決できなくなります。
良く家電量販店の人が色々紹介してくれる程どれが良いのかわからなくなって買わなくなるのと同じです。
それと同じです。
逆に、店員さんが1つか2つに絞ってくれるとじゃあこれで・・・ってなりません？
なので、必ず選択肢は2つにして行きましょう。
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