トップセールスマンは普通の営業と比較すると色々違いますが、
一番大きな違いは考え方です。
逆に言えば、この考え方をトップセールスマンに寄せて行けば行くほど営業成績があがるって事です。
では、トップセールスマンはどういう感が毛方をしているかと言うと、
相手の意見を全て鵜呑みにしていないと言う事です。
これは話半分で真剣に聞いていないと言うではありません。
相手に警戒や不安がある時は思っていない事をどうしても言ってしまいがちです。
「今じゃない」
「お金が無い」
等、真剣に聞いて納得していたら全く契約出来ないって事です。
相手のネガティブな発言を真に受けずに、こういう言葉は話半分で聞いていきましょう。
逆にポジティブな言葉も信用せずにもし契約したいと思っていますと言われたら、
「ぜひ、この場で契約しましょう」と詰めていきましょう。
明日また連絡しますは、絶対に連絡してこないので、
こちらから
「明日の何時頃だったら良いですか？私から連絡させていただきますね！」
と言う感じで最後まで詰めていきましょう。
人の熱意は商談中が一番高く終わった瞬間からどんどん冷めて行きます。
なので、出来るだけ「今この場で」か「日程切り」をして確実に次に繋げていきましょう。
これがトップセールスマンの考え方「相手の意見を全て鵜呑みにしない」です。
このように営業で成果を上げる具体的な方法を下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
他にも営業に関する話をTwitter、Instagramで公開してます！
参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリストDaiGoさんとコラボしております！
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！