商談前にやっておくと良い事はなんですか？
と言われて思い浮かぶ事はなんですか？
色々あると思いますが、今日は僕がお勧めする商談前おススメ前準備を紹介します。
1つ目は契約を取りに行くのではなく、相手の問題を解決しに行くと心に決める事です。
色々な資料を用意して、どういうトークを使って・・・と復習する事も悪くないですが、
絶対に心を決める事以上に大切なことは無いです。
営業の仕事は相手の問題を解決する事です。
契約が取れるかどうかはあくまで結果であり、相手からのお返しでしかないって事です。
「相手から何か欲しいのなら自分から与える」
たらいの法則でもある様に、まず相手の悩みを解決してから契約と言うお返し貰いましょう。
2つ目は笑顔です。
笑顔は人を印象を物凄く良くしてくれます。
しかし、土壇場でやろうと思っても絶対に上手な笑顔は出来ません。
そして、最近はコロナの関係でマスクをしている時が非常に多いです。
マスクをしていると目元以外は見えないので相手から笑顔かどうかと言う認識が凄くしづらいです。
しかし、しっかりとした笑顔が出来ていれば目元でわかるので
普段から笑顔の練習をして、現場に行く前に笑顔のセットアップをしておきましょう。
この2つを商談5分前にやる事をルーティーンに組み込んで最高のパフォーマンスで営業が出来るようにしておきましょう！
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