皆さんは紹介営業をした事はありますか？
紹介営業は既に信頼関係が構築されている人からの紹介なので、
契約率が滅茶苦茶高いです。
そして、その紹介営業を求めている人が沢山集まる所があります。
それが交流会や名刺交換会です。
紹介が欲しい人は一度は行ったことがあるんじゃないでしょうか？
でも、言った所で全然取れなかったという経験もあるんじゃないかと思います。
交流会などがきっかけで紹介を貰うにはテクニックが必要です。
それは、自分目線にならないという事です。
大体の交流会に来る人達は、
自分のビジネスの紹介をしてあなたの抱えている人で合いそうな人居ませんか？
って言う感じで話しかけてくる事が多いです。
そして、人は方向が自分に向いている時は相手の気持ちを察しにくいです。
同じ事を自分がされたらどう思うか考えてください。
なんかこの人自分の事ばっかりだな～って感じで直ぐにその人の事を忘れますよね？
それを同じ事を自分もやってしまっているって事です。
こういう時に使うのが返報性の法則です。
まずは、こちらから
あなたのビジネスに合う人の特徴を教えて下さい。もし合う人が居たら紹介します！
と言う先にこちらから与える行為が必要なんです。
すると、相手からも同じ返答が返ってきます。
この返報性の法則を上手く使えている人は、交流会がきっかけで沢山の紹介を貰えますが、
自分主体で紹介してください！としか言っていない人は相手からも紹介してください！
としか返って来ないって事です。
営業の時だけじゃなく、自分と接する人全てに自分から与えていきましょう！
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