営業をしていると、こういう人居ませんか？
「話は聞きますが、今日はお話を聞くだけで契約するつもりはありません」
こういわれると、大体位の営業マンはやる気を失って
「あー、今日駄目そうだな」って思います。
ですが、これ滅茶苦茶勿体ないです。
なぜかと言うと、この人契約してくれるからです。
心理学的な話になりますが、なぜ前もって相手が「今日は契約しません」と言ったかなんですが、
大体どこかで営業マンから商品を買ってる人です。
表面上を見ると「今日は契約しません」は諦めの言葉ですが、
その裏側は「営業されたら断り切れない・・・」って言う弱音が隠れてるんです。
営業でも、先に先出ししてネックを潰していくように、
相手も先に行って営業されない様に対策をしてるだけです。
なので、「今日は契約しません」って言った人は普通の人よりも契約率が高いので、
いつも通りに営業をしていきましょう。
「今日は契約しません」と言うのは自分「営業されたら断れない」と言う弱点を自分で暴露しているので、
びっくりする位決まります。
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