営業をしていると高額商品をたくさん売りたいと思いますよね？
ただ、普通の売り方沢山は売れません。
ですが、しっかりと高額商品を沢山売る事も可能です。
それは、
・購入後の世界を見せる、
・あえて一番上を作る、
・価格よりパーセントで主張する、
まず購入後の世界を見せる事ですが、
いきなり50万円です。と価格を言われれるとその金額に圧倒されてしまいお金の事で頭がいっぱいになります。
なので、購入した後自分がこうなると言うしっかりとしたイメージを持って貰い、
購入した後の自分の為に50万円を払うと言う決断をしてもらう後押しをします。
あえて一番上の作ると言うのは、
本当に売りたい商品よりも更に1つ上を作る事によって、本当に売りたい商品が高いと思いにくくなる心理です。
例えば、ウナギを食べに行った時、普通と上だけしか選択肢が無い場合と
普通と上と特上があると、同じ「上」でも特上がある場合の方が高いと感じません。
こういう心理効果を使って本当に売りたい「上」を売りに行きます。
最後の価格よりパーセントで主張するは、
スーパーの値引き等が分かりやすいです。
総菜コーナーで300円の商品が100円引きと言うシールと30％引きと言うシール両方貼ってあると、
30％引きと言うシールが貼ってある方がお得感を感じやすいって事です。
実際は100円引きの方が安いのに、30％引きの方が直感的安そう・・・って感じましたよね？
これを営業の数字にも入れるって事です。
この3つのテクニックを使いこなすと、高額商品でもしっかりと売れるようになります！
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