皆さん日々の営業活動お疲れ様です！
皆さんが日々営業をしていく中で、契約にならない事も良くあると思いますが、
その原因をしっかりと把握してますか？
なんとなく、「上手く行かなかったから次頑張ろう」ずっと契約出来ないし成長もしません。
契約が出来ない原因は必ず次の4つの壁のどれかに当たります。
・不信
・不要
・不適
・不急
不信の原因は
会社の情報やサービスが上手く説明できていなかったり、自己開示やヒアリングが原因です。
不要の原因は
相手の悩みと自社商品の関係の認識、
現状と理想の自分とのギャップ、
商品を使って理想の自分になった時のイメージを相手に抱かせる必要になります。
不適の原因は
相手の悩みに自分の商材でどれだけ解決出来るかを伝えているかどうかです。
今の世の中は類似商品が出回っているので、それに対してしっかりと自社商品の特徴を伝えて差別化出来るか、
他の会社にはない自社独自のメリットを伝えていきましょう。
不急の原因は
今やるメリットと今やらないデメリットを明確化してしっかりと相手にイメージさせる事が出来ているかです。
人は得より損をするイメージの方が行動しやすいので、デメリットの部分を強く伝えていきましょう！
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