僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、これから営業を始めるのですが、何から学んだ方が良いですか？と言う相談を受けました。
今から営業を始めるの人が何を学ぶかによって最初の一ヵ月の成績は圧倒的に変わってきます。
普通の場合は、商談のトークや商材の特徴、他社の商品と比べた場合の強みや弱みなど自分の扱う商品について学ぶことが多いです。
ですが、これでは圧倒的成果を出す事は出来ません。
圧倒的な成果を出す為に営業マンが一番最初に覚える事とは先輩や成果の出ているからの事例を覚える事です。
なぜかと言うと、営業とは相手の問題を解決する事だからです。
自分の扱っている商品がどういった悩みを解決してきたのかを知る事によって
相手に自分と同じ悩みを持った人がこの商品で解決する事が出来ると言う実感を持って貰う事が出来ます。
商品の事を詳しくなる事も重要ですが、この商品を使った人がこうなりました！と言う結果の方が相手にとって参考になるって事です。
新人の頃は成果も少なくこういった事例を用意できない人が多いので、その弱点をカバーしていきましょう！
このほかにも営業の成果に直結する具体的なテクニックを下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
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