僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、最高の提案をしても良い話ですねで終ってしまうと言う相談を受けました。
こういうパターン多いですよね。
相手も間違いなくこの商品は良い商品だと分かっているのに
「良い話ですが・・・僕は大丈夫です」
と、相手に良い事は伝わっていても購入に繋がらないという事は
繋がらない明確な理由があるって事です。
その理由は自分は損をしないと思っているからです。
皆さんもイメージしてみてください。
「この商材を使うと100万円儲かりますよ。」
「この商材を使わないと100万円を毎年失い続けますよ」
どっちの方が直ぐに対応しなきゃ！と感じます？
後者ですよね？
人は自分が持っている物を失う事に対して対応しようとする保有性があるからです。
なので保有性を高めた上でクロージングに入らなければ、
その人にとって緊急性が低くあったらいいよね的な商材にしかならないって事です。
なので商談に入る前の事前のヒアリングの時点でしっかりと保有性の確保をして
相手に、対策しないと自分は損をしてしまうという事を認識して貰いましょう！
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