僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、新人営業マンから成績を一気に上げたいんですと言う相談をされました。
その人はアポ獲得率が0.3％とかなり低い水準でアポ取りをしていて1ヵ月のアポ数は6件と言う状態でした。
自分で色々考えて改善は加えているけれど、全く効果が出ていないと言う感じでした。
それを聞いて僕はまぁそうだよなぁ・・・と思いました。
この新人営業マンはまだ改善を加えるには早すぎます。
改善を加える事は凄く重要で良い事なんですが、
まだ基本も出来ていない中で改善をしても全く意味が無いんです。
改善ではなくて自己流になってしまってます。
こういう時の改善方法は、
成果の出ている先輩を徹底的に真似ます。
どれくらい真似るのかと言うと本当に全てです。
よくありがちなのが、先輩のトークの一部を真似たりしている人が居ますが、これは無意味です。
なぜかと言うと、
先輩がこのトークを使った意味や理由が理解できていないからです。
成果の出ている先輩は、
この状況とこの流れだからこのタイミングでこのトークを使おうとしっかりと理由を持っていますが、
新人営業マンはこのトークを使えばいい！と理由もわからずに使ってしまい失敗するんです。
なので、相手、状況、流れ、タイミング、これ等の全てを真似しないと意味が無いって事です。
出来る事なら24時間張り付いて完コピするのが一番良いです。
仕事の細かい部分まで見て完コピをする事で見えて来る事が沢山あります。
それが成果が出ている理由です。
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