僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、月末になんとか売上アップを望みたいと言う相談を受けました。
この契約が決まったら目標達成が出来る！と言う本当にあと一歩と言う所で駄目だったと経験はありませんか？
僕も経験はあります。
こういう時って大体相手のネックは解消しているはずなのになぜか契約になっていない人が居ると思います。
相手がお金を払いたくない表面上の理由は
必要ない
信じられない
今じゃない
他にもある
と言う理由が殆どです。
でも、その全てをクリアしても、相手はお金を出し渋る事があります。
その正体は新しい事を始める事に対しての恐怖です。
その恐怖を乗り越えた先に契約があります。
月末にはこういった新しい事を始める事に対しての恐怖がある人をピックアップしてアタックしていきます。
この新しい事を始める事に対しての恐怖の対策は営業マン自身が背中を押す事です。
つまり、これまでの相手との関わり方が凄く重要になります。
相手が1人では決断出来ない事を営業マンが背中を押して一緒に初めて契約になるって事です。
結果的にお互いにプラスになると思ったら
自分の状況を素直に言っても良いと思います。
それによってこの人の為なら一歩踏み出しても良いと思ってくれる相手も居ます。
このように、最初の一歩を踏み出す為の背中を押せば悩んでいた相手の契約が月末に取れて後一歩の目標達成が出来るようになります！
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