僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、断られた相手にもどうにかしてこちら側に引き寄せられませんか？と言う相談を受けました。
断られた相手と言うのは、相見積もりなどで金額で負けてしまった場合が多いと思います。
実はこんな場合でもまだこちら側に寝返ってくる可能性があるんです。
ただ、しつこく食い下がってしまうと相手から気われてしまいます。
なぜかと言うと、断る事と言うのは凄く疲れるからです。
特に今まで懇切丁寧に説明やアドバイスをして貰った人ほど断る時に非常に気疲れします。
なので、相手に食い下がる程相手を気疲れさせてしまうので食い下がるのはNGです。
じゃあどうしたらいいのかと言うと気が緩むタイミングに間接的にアプローチをします。
気が緩むタイミングとは契約直後の事を言います。
何社も相見積もりをして、色々考えた後にやっと一つに絞る事が出来た直後はほっとして気が緩みます。
そんな時にLINEや手紙で感謝の言葉とその後この商材関係の事で悩みがあった時はいつでも相談してください。
と言う感じの手紙を書きます。
契約直後と言うのは意外とキャンセルされる事があります。
思っていたのと違った。
なんか違和感を感じる。
なんとなく嫌。
こんな風に感じる人も居ます。
そんな時に相見積もりをした営業マンから相談してくださいって言うメールは結構効きます。
そこからこちら側に寝返ってくれるケースもあります。
なので、価格競争や相見積もりで負けてもしっかりと相手第一の精神で最後までサポートしていきましょう！
そこから思わぬ成果に結びつく時もあります！
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