僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、一度会うとその後あって貰えないですと言う相談を受けました。
この原因は相手のネガティブな感情に気付いていない事です。
最近はテレアポでアポイントの約束を取り付けてアポイントにいく事が多いですが、
テレアポの段階ではあまりこちらの情報は言っていないはずです。
それなのに、出会っていきなり会社概要から始まり商品説明をする営業マンがまだいますが、
もし自分が同じ事をされたらどう思います？
「いや、そもそもお前誰だよ？」
ってなりません？
そういうネガティブな相手の感情にどれだけ気付けていますか？って事です。
その他にも自分の事とほとんど無視して一方的に商材の話をされても
「だから何？」
「それで何が言いたいの？」
「話長すぎて頭に入って来ない」
みたいにしか感じません。
なので一度こういう風に思われていると言う前提で自分の話を録音してみてください。
コツとしては、区切りの良い所で相手に
「何処か分からない所はありますか？」
としっかりと相手を巻き込みながら自分も参加しているんだと思わせる事が重要です。
最初の頃は少し難しいと思いますが、しっかりと練習をして相手からの連絡が途絶えないようにしましょう！
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