僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、頑張っているけど売上が上がらないと言う相談を受けました。
その営業マンは契約の数自体は取れているのですが、その割には売上が上がらないと言う感じでした。
この原因はタイミングを間違えていたり、会うべき人に会っていないからです。
タイミングを間違えていると言うのは
人は今すぐにこの問題を解決したいと思える時にしか大金を使おうと思いません。
タイミングが良い時に売っていれば30万円の売上が立てる事が出来たのに、
違うタイミングで売ってしまうと10万円の売上にしかならない。
コロナのマスクがとても分かりやすいと思います。
一昨年マスクが供給が間に合わずに凄い値段が高騰したタイミングがあったのと同じように
相手にも同じようなタイミングがあるって事です。
ただ、そのタイミングを掴むには普段からしっかりと相手とのコミュニケーションを取っておかないとタイミングを見つけることが出来ません。
頑張って新規開拓を行っていても、既存の相手のタイミングを逃してしまうと折角の売上アップのチャンスを逃してしまうって事です。
もう一つの会うべき人に会っていないと言うのは、
貯金が10万円の人と100万円人だとどちらの方が売上に貢献してくれるかって事です。
なので、がむしゃらに人に会うと言うより、しっかりと相手の事を調べて相手の年収等を把握しておくことが大切です。
営業は真面目にしっかりと動いていればある程度契約を取る事は出来ますが、その相手の顧客単価を意識していかないと、
件数だけ増えても売上が上がらないと言う凄く勿体ない状態になってしまうと言う事です。
タイミングと会うべき相手をしっかり見定めて顧客単価を高めていきましょう。
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