僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、事前準備をどうやってしていいか分かりませんと言う相談をされました。
営業において事前準備をしているかどうかは契約率にものすごく影響を与えます。
本当にしっかり準備をしている場合契約率は7割を超えると言うデータもある位です。
しかし、営業はとても多忙なので中々事前準備をしている時間がありません。
ですが、コツさえ使えんでしまえば合間合間にある程度準備が出来るようになります。
事前準備とは相手の仮説を立てる事を言います。
個人か法人化によっても違いますが、
法人なら相手の会社の規模、相手の立場、その業界で今話題になっている事、同じ規模の会社が今何に困っているのか、
個人なら、年齢、結婚しているのか、一人暮らし、職業、その年代の平均貯金額、流行、等
これらの情報を総合して、相手が困っているだろうなという仮説を立てます。
ピンポイントにこれ！と決めるのではなく、相手の悩みを幾つか出します。
そして、その幾つか出した仮説の中からどうやったらその悩みを解決できるのかの提案を準備する事が事前準備になります。
営業の流れ全体を自分で作ってしまうって事です。
流れが分かってしまえば、多分このタイミングでこういうネックが来るな。
このタイミングでこういう質問が来るなと言う予想が出来るのでいう事を決めておくことが出来ます。
最初の頃は当たったり当たらなかったり、一部分が当たったりですが、先輩や同僚等に、
似たような人で契約になった時にどういう悩みや解決方法がありましたか？
と相談をすることで営業初心者でも、少しづつ精度を高めていく事が出来ます。
このように言う事をあらかじめ決めて、そのネックを潰す提案をあらかじめ作って置くと、
営業もスムーズに進み、契約率も物凄く上がります。
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