僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、プレゼンの直後はやる気満々でも、次の日になって契約が流れてしまうと言う相談をされました。
こういうケース皆さんもよくあると思います。
プレゼン直後は
「こういう商品が欲しかったんですよ！ぜひお願いします！」
みたいに言ってた相手が次の日に電話を掛けると
「すみません。やっぱりちょっと考えさせてもらって良いですか？」
みたいな感じになって結局流れてしまうって言うパターンです。
これは原因が2つあります。
１つ目は、熱が冷めてしまう。
2つ目は、相手の本音が引き出せてない。
１つ目の熱が冷めてしまうと言うの必ず起こります。
これは映画に例えると分かりやすいです。
映画を見た直後の感動はどれ位続きますか？
次の日には忘れていますよね？
それと一緒です。
どんなにその場で盛り上がっても、
その場で決めきれないと熱が冷めて契約まで持って行けません。
さらにそこに2つ目の理由が追い打ちを掛けます。
本音さえきっちり引き出せていれば後日でもしっかりと契約は取れます。
本音を引き出せていないという事は、ネックを隠してるって事です。
そのネックが解決出来ていないから、相手から断られるって事です。
「相談したいです」って言われたら9割くらい相手の本音を引き出せていないです。
なので相談したいですって言われた時は
まだ本音が隠れているって事を前提に切り返しをして行きましょう。
具体的には
「もし、自分に全ての決裁権があった場合はどうしますか？」
と言うと、大体相手は考え始めるので、
「もし何か疑問や不安に思っている事があれば教えて下さい」
と切り返すと相手の本音を聞き出すことが出来ます。
この流れに持って行く事が出来ると相談しますと言う人の契約率が滅茶苦茶上がります！
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