僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、お金の話になると相手に高いと言われて 契約までたどり着けないと言う相談をされました。
これはどんな営業マンでも一度は経験をしていると思います。
結論から言うと、頭の中から「お金」と言うワードを引っこ抜くしかありません。
商品の値段高いと思ってしまった相手は頭の中に「お金」以外の物が何も入ってきません。
その状態で他にどんなことを言っても意味が無いって事です。
なので、話を聞いて貰うに一旦頭の中のお金を抜く必要があるんです。
例えば
「高いって感じられますよね。もちろんご無理はなさらないでください。」
と言って相手の意見を受け入れる事により相手は買わない事を受け入れて貰えたと思い安心感を与えます。
そこから更に
「とはいえ、私達はこの商品のプロです。安い物を買ってとりあえず満足して貰おうとは一切思っていません。〇〇さんに必ず必要でなおかつ効果が一番高い物を提案しています。一番効果が高いので金額も少し気が引けるかもしれませんが、お金の事は一旦頭の隅のおいておいてください。」
このようなトークで相手の頭の中からお金を消す事が出来れば、
相手が話を聞いてくれる状態に戻す事が出来るので
そこからさらにヒアリングをしながらネックを潰して契約まで導いていきましょう！
このほかにも営業の成果に直結する具体的なテクニックを下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
一部はYoutubeで無料公開しているのでそちらもご確認ください。
他にも営業に関する話をYoutube、Twitter、Instagramで公開してます！
動画を見て参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリスト DaiGoさんに紹介されました。
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！