僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、一生懸命頑張ってるけど契約が取れないんですと言う悩みを相談されました。
かなり曖昧な相談ですが、この曖昧こそが契約が取れない原因なんです。
この人に先月のと今月の「アポ数」「契約率」「平均単価」を聞いた所、すべて曖昧な答えしか返ってきませんでした。
「確かアポは20件位で契約率は確か30～40％位だと思います。平均単価は多分〇〇円です。」
みたいな感じで、答えが全部曖昧でした。
なぜこの曖昧な答えが契約が取れない原因なのかと言うと
この結果の数字で契約が取れない原因の全てが分かるからです。
この「アポ数」「契約率」「平均単価」のどこが低いかによって自分の弱点を知ることが出来るので、
その低い項目の原因を突き止めて改善をしていけば、成績は上がっていきます。
例えば
契約単価が低い場合は安い商品から紹介していないか？
相手を見て「この人高額な商品は無理そうだな」と勝手に判断をしてしまっていないか？
人がどんな商品を購入するかなんて誰にも分かりません。
僕も、ダメ元で提案してみたら契約になる事もかなりあります。
このように自分で数値の低い所を分析していくと必ず原因が隠れています。
自分の弱点を発見するためにしっかりと数字と言うデータを出して管理をして行きましょう！
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