僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、中々テレアポからアポイントへ繋げないと言う相談をされました。
これは相手が時間や労力を割いてまでこの人から情報を貰おうと思っていないからです。
人は自分が思った通りにしか動きません。
そして、メリットが大きくリスクが少ないと思わないと動きません。
なのでテレアポからアポイントに繋ぐ際にはこの2点に注意しながら話す事が重要です。
例えば、
相手にとってアポイントでのメリットは情報を得られる事です。
デメリットは時間を取られるという事です。
場所によっては交通費等も掛かります。
このデメリットを考慮した上で相手はアポイントに応じかどうかが変わります。
なので、アポイントに出来るだけ費用と時間が掛からない様にすればアポイントの獲得確率が上がるという事です。
なので、出来るだけ相手に負担を掛けずに自分に負担が寄るような繋ぎ方のトークを考えていきましょう！
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