僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、一度断られた人に再アプローチが出来ないと言う悩みを相談されました。
一度断られた相手に同じ商材を再アプローチするのは気が引ける事は良くあります。
では、なぜ気が引けるのかと言うと、
全く同じ内容をもう一度話そうとするから気が引けるって事です。
つまり、違う内容で再アプローチをすればいいんです。
人によって心に響く事は違います。
例えば金融商品で
「今はお金に余裕のある状態ですが、将来の年金問題等で不安もあるとの事でしたので、こちらの商品が凄くお勧めです。。今の時期からなら少しの金額でも将来的に安心して暮らせる金額まで到達できます。」
と言われるよりも
「〇〇さんは、要らない物にお金を使ってしまうと悩んでいましたが、人はお金を持っているとついつい余分に使ってしまう性分があります。なのでこの商品で要らない物に使ってしまう無駄なお金をコントロールしませんか？」
と言う感じで同じ商材だとしても切り口はいくらでもあります。
こういう切り口を幾つも持っていれば同じ人でも何度でも再アプローチが出来るようになります！
色々な人から事例や話を聞いて相手のニーズに照らし合わせて幾つも切り口を用意していきましょう！
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