僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、似たような物を他社と契約しているので大丈夫ですと言われる事が多いですと言う相談を受けました。
これなんですが、この場面で諦めるのって凄く勿体なんですよ。
なぜかと言うと完全に見込み客だからです。
何も知らない人とは営業の仕方は変わりますが、全然行けます。
なぜかと言うと、相手はすでに商品の価値を分かっていてお金を支払っているからです。
自分の扱っている商品の価値を認めていてその為にお金を払う事を承知しているって事です。
そこで「うちの商品はこうなんです」って言う売り込みをしたら相手からはほぼ間違いなく事和われます。
この時に必要なのは
「なぜ、他社の商品を使う事にしたんですか？」という事です。
そこには商品を買って相手が得たかった物があります。
その得たかった物に対してヒアリングをして商品をアプローチしていけば良いです。
新規より成約率が上がります。
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