僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、どれだけ数を追っても成果が比例しなくて困っていますと言う相談をされました。
この人は他の会社で営業をしている方で、上司の人からとにかく数を追えば結果はついてくると言われていたそうです。
なぜ上司の言う通り数を追っているのに成果が比例をしないのかと言うと、
上司の時代のやり方ではもう契約が取れないからです。
上司の時代と言うのはおそらく20年位前の営業方法だと思います。
「営業は足で稼げ」と言われていた時代です。
その頃はインターネットが無く、簡単に情報を得る事が出来なかった時代です。
この時代は、知らない情報に飛びついてくる人が一定数居ました、
なので、数を追えば結果が付いてくると言うのが通用した時代です。
ですが、今はインターネットでどんな情報でも簡単に調べられる時代になりました。
そうなると「それもう知ってる」とどれだけ情報を出した所で契約にはなりません。
今の営業に必要なのは情報でも足でもありません、
「相手の背中を押す」事です。
なぜ相手の背中を押す事が必要なのかと言うと、
人は新しい物に対して不安を抱き最初の一歩を踏み出せないからです。
副業や投資など新しい情報はYOUTUBEやSNS等でどんどん発信されています。
詳しいやり方なども説明している人も多数いるのになぜみんなやらないのでしょう？
それ原因がこの新しい物に対して不安を抱き最初の一歩を踏み出せないからです。
その不安で迷っている人の背中を押す事が出来る営業マンが成果をあげている営業マンです。
情報を知っているのは当たり前の時代です。
如何に相手に安心と勇気を与えられるかが今度の成果に直結していきます。
今回は少し漠然とした内容でしたが、今の時代の営業の根幹になっている事です。
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