僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、相手に集中して話を聞いて貰えないと言う相談が多いです。
原因はいくつもありますが、その中の1つを紹介します。
それは、権威性を発揮しているかどうかです。
権威性とは、その人の事を思わず疑う事無く信じてしまう事です。
一番身近な例を出すと医者ですね。
医者の診断に「いや～？俺本当にその病気なのかな？」なんて思わないですよね？
医者に「この薬を飲んでください」と言われたら何の疑いもなく飲みますよね？
これが権威性です。
この権威性を一番簡単に作り出す事が出来るのが服装です。
しっかりとスーツを着てネクタイをビシっとしめている人はしっかりとしているって言うイメージを持つと思います。
メラビアンを活用する営業マンには必須項目です。
これをおろそかにしている人は３流以下です。
まずは自分の服装がしっかりとしているかどうかをチェックしましょう。
最近はお洒落でかっこいいジャケット等も出ていますが、営業で権威性を発揮する事は無いので、しっかりとフォーマルスーツを着ましょう。
明日は相手が集中して話を聞いてくれない原因その２です。
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