僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、商品説明の途中で相手の集中力が切れてしまい中々契約まで行けないと言う相談を受けました。
扱っている商材によりますが、特に金融系などの商品は説明をしなければ行けない事が多く長時間になりがちです。
そんな時に有効なのが、相手を話に巻き込む事です。
話の途中で「ここまでで、何か分からない事はありますか？」と質問をする事で相手を話に巻き込むことが出来ます。
要所要所で相手に質問を投げかける事によって相手も当事者になり話を集中して聞いてくれます。
分からない所は確認が出来るし、相手も最後まで集中をして話を聞いてくれる一石二鳥な方法です。
自分が少ししゃべり過ぎたなと感じだ所でワンクッション置く事で営業マンの説明が聞きやすくなります。
最初に１時間ほど時間が掛かりますという説明をするとは思いますが、
相手からすれば「聞かなきゃいけないけど長いな～」と絶対思っているのでしっかりと質問と言う休憩を入れて、相手と寄り添いながら契約と言うゴールまで進んでいきましょう！
このように営業で成果を上げる具体的な方法を下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
一部はYoutubeで無料公開しているのでそちらもご確認ください。
他にも営業に関する話をYoutube、Twitter、Instagramで公開してます！
動画を見て参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリスト DaiGoさんに紹介されました。
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！