僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で今回は押しが強い営業マンが急に契約が取れなくなって相談に来た時のお話をします。
その営業マンはとにかく押しが強く結構強引なタイプでしたが、その「押し」が自信と安心に繋がっていました。
そんな営業マンが急に契約が取れなくなったのには原因がありました。
それは営業に慣れてきてとある事を手抜きをしていたからです。
それはフットインザドアと呼ばれるテクニックです。
おそらく皆さんも、テクニックの名前は知らなかったけど使っている人は多いと思います。
フットインザドアとは先に小さな要求を通しておくと、あとから大きい要求が通りやすくなるテクニックです。
色々な使い方が出来ますが今回の場合は商品に触れて貰うフットインザドアが足りていませんでした。
この商品に触れて貰うという行為は凄く重要です。
例えば、洋服店で「こちら試着をどうぞ」と言われてて自分に合うサイズをわざわざ持ってきてくれた時ってなんか申し訳ないなって思ったりしますよね？
さらにその試着した洋服が自分でも割と気に入った時は「せっかく持ってきてくれたし買うか！」って気持ちになりますよね。
こういうパターンで服を買った事ありますよね。
これを営業で自分の商品でも使うって事です。
体験会、セミナー、試食、実際に使った人がどうなったか、等商品によって異なりますが商品に実際に触れたり関わる事で、必ず商品への好感度は上がります。
商品の好感度を上げて、契約率を格段にアップさせていきましょう！
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