僕はこれまで１万人以上の悩みを解決してきました。
その中で、紹介が全然もらえないんですと言う悩みを相談されました。
営業の中で一番契約が決まりやすいのがこの紹介です。
アポ取りから始めている人とは違い労力も契約率も段違いです。
この紹介を連鎖的に貰う事が出来ればアポに困る事はなくなります。
では実際にどうやったら紹介を貰えるかですがそれは「問題を解決する」と言う事に徹底する事です。
そもそも営業とは「問題を解決する」職業ですが、今でも「物を売る人」と認識している人が多いです。
皆さんも考えて欲しいのですが、この人から物を買ったと感じる人と
この人に相談したから悩みが解決出来たと感じる人
紹介するのならどっちですか？って話です。
当然、悩みを解決してくれた人だと思います。
悩みを解決してくれた人に「同じような悩みを持っている人の悩みを解決したいので」と切り出せば、「確かあの人も同じような悩みで持っていたな」と言う感じで紹介をして貰う事が出来ます。
物を買ったと感じている人に同じように「この商品欲しそうな人居ませんか？」と聞いても「誰がこれ欲しいかちょっと分からないな」と言う感じになって「分からないです」と言う答えが返ってきます。
このように、営業の根幹である「問題解決」をしっかりと行う事を徹底しながら、契約した直後のタイミングで紹介を切り出せば高確率で紹介を貰うことが出来ます。
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