僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、色々な商材を持っていて色々な相手に提案出来るのに成果が上がらないと言う相談をされました。
色々な商材を持っているとどんな色々な相手にも幾つも提案が出来るので確かに対応はしやすいですが、実は落とし穴があります。
それは、人は選択肢が多いと、逆に決められないという事です。
これはとあるスーパーを使った実験で3種類の商品を並べた店と15種類の商品を並べた店で実験をした所、3種類並べたお店の方が売上が10倍違いました。
このように、選択肢が沢山あり過ぎるとどれが一番いんだろう？と考えてしまうって事です。
誰でも自分に一番適している商品が欲しいので、数が多すぎると逆に得れべなくなるって話です。
なので営業においては、提案する商品は2種類までに絞ってください。
それ以上は相手を混乱させて決断を阻害するだけです。
皆さんも色々な営業をしていて、色々な商材を扱っていると思いますがしっかりとこの人にはこれだ！と言う商品を絞り込んでください。
なにも一度に全部紹介する必要はありません。
一度契約が決まった相手に次の商品を提案するの事は簡単です。
僕はこんな感じで同じ人で3契約も4契約も取ってきました。
なので、色々商材を提案しすぎている人は2つに絞って提案をして行きましょう！
このように営業で成果を上げる具体的な方法を下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
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