僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
皆さんは普段どのようなクロージングをしていますか？
「この商品は〇〇さんにとって〇〇なメリットがあるので是非この機会に一緒にやっていきましょう！」
って言う感じのクロージングが多くないですか？
これは通称ポジティブクロージングと言います。
相手に良くなりたい言う欲求を刺激するクロージングです。
しかし、このポジティブクロージングだけでは「現状満足」している人にはあまり刺さらないんですよね。
「確かにいい商品だけど、あえて買うような商品じゃないな」
みたいな感じに思われてしまうって事です。
そんな時に良いのがネガティブクロージングです。
ネガティブクロージングのやり方は簡単です。ポジティブクロージングの逆をやるだけです。
「この商品は将来的に〇〇さんの資産の継続に必須な物になります。今買っておかないと〇〇さん将来大変な事になってしまいますよ？」
みたいな感じですね。
人の行動原理で快楽を求め痛みを回避すると言う物があります。
快楽がポジティブクロージング。痛みがネガティブクロージングです。
ふたつともしっかりと使い分けていきましょう！
今回の2つのクロージング方法以外にも、
営業で成果を上げる具体的な方法を下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
一部はYoutubeで無料公開しているのでそちらもご確認ください。
他にも営業に関する話をYoutube、Twitter、Instagramで公開してます！
動画を見て参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリスト DaiGoさんに紹介されました。
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！